第一章：营销的核心：你要知道你卖给谁（谁会买你的产品）
知道了你的目标消费群
开始小范围试销
询问客户对产品品牌的认知度，知不知道。
有些用过，有些有兴趣但没用过。
询问不用产品的原因？
1，买不起的原因？（价格和收入比较，如果买的起却不买是什么原因，如果确实买不起，那就不是目标客户）
,老人是比较抠的，对子孙大方，他们把钱存起来养老。要花钱也是花在子孙的身上。
需要产品的是老人，但是真正买产品的是子孙，所以目标客户是年轻人。
子孙对老人尽孝道最简单的方式就是送礼。
定位好就是包装，以及怎么把定位表达给消费者吗，记住品牌。
矛盾的病句更容易记住，而且广告很直接。
广告贵在坚持。
在众多品牌的竞争下，用户之所以选择你，第一看你的知名度高，那个品牌出现的机会多频率高，基本就会选择这个，这个是消费者的心态。
产品不求多，广告不求多。
研发驱动型公司和广告驱动型公司。
搞生产和研发的就交给团队，搞广告的就专注在广告上。
广告的创意要交给了解产品的人，了解产品和消费者的人做广告创意才靠谱。
卖产品就不要专注在形象上
记住了，做的好，频率高，被评为最差。在看电视剧的过程中突然出现广告，客户反感，记住这个品牌，所以对它印象深，但也是抵触的，影响了看电视体验。
广告策略：
淡季的时候就少播，旺季的时候就集中播放。
隔天播广告
广告至少坚持一年，因为短期消费者对你不了解，3,5个月刚熟悉你，你突然没了，是最致命的。
第二章：如何做出最有效的广告
选择的媒体和渠道；广告的成本；传播前要测试
了解客户喜欢在什么样的平台上。平台的作用。低成本获得广告资源。
长期合作，时间长更保险或赚的更多；了解广告平台的痛点，满足痛点。不买好的时间段。卖不好的时间段，让给别人。
广告做的少，卖的少，收入奖金就少。产品和广告费挂钩，产品卖的多，给的广告费也多。
谈不下来，卖不掉，就罚款或者走人。
海陆空战略：线上，线下，和海报传单。
听目标客户的话，不要听非目标客户的话。
新品上市，你要告诉客户相对多的信息。
前期通过报纸海报大量宣传自己产品的特性，功效还有机理和同类产品的区别，都是靠文字来完成的。后期有规模了，可以停掉这个策略，专供线上广告。
营销没有教科书，看书学到的是0，听实战经验学到的是5%到10%。
交给你经验你在干的过程中也会犯错，不交给你经验你也会在干的过程中犯错，但是不教的情况下你犯10次可能会醒悟，教的好处就是你犯2次错误就醒悟了。
好广告都是改出来的，要测试，不要怕测试耽误时间，这样让你更安全。
消费者的反馈很重要。
和消费者聊天，观察他们的言行。发现自己的问题，优化自己的广告。往好的方向改。
搞广告和策划的人，每周必须谈50个消费者。
消费者才是真正的策划师。
做消费品的公司必须了解消费者。
和消费者的聊天访谈要真实。
广告不能美，美的广告都记不住。而且要不断重复。
营销两方面的工作：第一定位，定位好了，才能高效。第二投入，加大流量，宣传。这样你的销量就会起来。
选择消费力高，成本低的平台测试，广告一定要测试。
产品也要搞A城市专供，B城市专供，如果A卖到B城市，那就罚A公司的款。
不用明星做广告，第一如果消费者喜欢这个明星，消费者的额注意力都在明星身上记不住产品，如果消费者不喜欢这个明星，那效果更差。所以，坚决不用明星做广告。
没有证据能证明用明星就一定能增加销量。
广告理论都是为了骗商家钱的。
产品冠名要看受众是不是产品的消费者。而且一句话就能让消费者记住。
第三章：如何成功管理多元业务
企业能不多元就不多元
产品至少要有一个主打产品
同一个时间，我只管一件事。
保健品形象差了，发展空间也不大了。
只要路子对，坚持下去就能找到盈利模式。
玩了2年，太阳出来才睡觉，没有手机没有朋友。找到方法就不断测试，不断改。做到客户体验更好，更容易体验，使用，得到结果。
首先人多，玩的人多，体验的人多，没钱的人玩免费的，有钱的人自己建王国，带着没钱的人玩，这样有一种自尊心独大的感觉。
愿意花钱的人就多花钱，没钱的人跟着有钱的人玩，让有钱人觉得有成就感和荣耀感。
游戏比较特殊，有敌人的时候就希望有更多的朋友，所以，有钱人愿意花钱去号召没钱玩的人。引导有钱人为身边的朋友花钱，维护关系，建议关系，在游戏世界里可以建立自己虚荣的世界，和现实生活很像的梦想空间。
大哥愿意为自己的小弟花钱。
武装自己，装备，为自己花钱，比如女孩子愿意打扮自己的形象，就可以花钱来买自己的装备，
让男孩子为女孩子花钱，可以送玫瑰，可以送金币买其他的装备。
有人对自己花钱很扣，但是为朋友花钱就不会太抠
定价，不能让玩家觉得很贵，可以做成分批次买，一次买一样，这样最后其实还是花那么多钱，但是前期门槛低了，别人愿意尝试买。更容易接受，消费面宽了。
只要面向消费者的业务，就必须研究消费者
网游的营销主要靠口碑，广告效果不大，除非在一些网站上做广告。
靠口碑的产品，产品体验必须好，质量品质必须有特性。
主要靠更多人知道你的产品，才能提高你的销售额，那你的公司就是营销驱动型。
口碑在现实传播是很慢的，但是在网络里传播是很快的。
未来银行和保险很值钱，所以就投资了民生银行。
银行靠贷款企业利息带来收入，所以贷款质量高的，资产高的，比较可信
进入内部进行交流判断
狼性文化，那块业务或产品最赚钱风险最小，就集中精力做这一块。
贷款的人一般贷50万到200万，但是没必要为这点钱就不还，所以，赖账的少。反而大笔贷款赖账的比较多，所以吗，小额贷款这块是民生比较赚钱的。
打通整个产业链，签订排他协议，只能在我这贷款，我为你负责工具上的贷款
民营的机制比较灵活
不了解的，没有研究透的不投
测试，包括对营销的方法和理论，即使时间慢，但是犯的错误少。
创业第一，主攻一个方向一个产品，特别在前期起步的情况下，聚焦在一个方向上你的核心竞争力才有优势；决策时要民主多沟通，一旦决定就要集中坚定的执行。
是做自己感兴趣的还是市场有需求的，这个要看个人的性格，如果你是一个浪漫型那就做自己感兴趣的，如果你是一个任劳任怨的人那就做市场需求的东西。
用人的标准：第一人品好，第二业务好。
对于创业者来说，在财务上的错误和安全的错误不能犯，就不会有太大的错误，犯的错误也会纠正。
创业失败在爬起来的关键点：第一和周围和团队人的感情，第二公司未来还有没有希望。
对媒体的采访来说，能不接受采访最好不接受。以免带来曲解误会和麻烦。
中国的敲诈是很严重的，当你忍气吞声的时候，他会变本加厉继续欺负你。说你是骗人的，造假，威胁你，等等。做好录音，保留记录，做好证据取证。
对创业者来说，要把自己的全部时间精力，心血花在一个点上。这样成功的几率可能会大些。不要看着别人成功的容易，你只是看到现在的风光无限没看到背后的心酸痛苦。
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