今天,我遇到了一个同样类型的出牌高手,那个是一家便利店的老板,小老板,但是居然,3年的时间在一线城市可以买房子,一套房子少说也要300万以上,这让我感觉有点不可思议。
为什么呢?我今天仅仅只是去买了一包烟,但是结果,我却花了10多万。。。后来我冷静想想,确实,高手在民间。
这句话说重点,我仅仅只是想买一包烟而已,但是结果,我却掏了10多万,我只是去买了一包烟21元,他只算我20元。但是我看他店的生意方式和别人的店不一样,为什么呢?
别人卖烟,就钱收了,烟给你。但是,在这个过程中,我发现了一年能赚100万的小便利店的高手的营销秘密。我给他100元,他把烟先给我,钱还没找我,我先打开烟,抽了一根,在那一瞬间,我发现它连续接了5个单,分别是哪5个单呢?
连续5个电话,固定电话和手机电话,一个人打电话,要10桶水,送货上门,送到软件园的公司,另外一个人,要充200元话费,第三个单子,要一盒 炒饭,第四个单子,一个人要10瓶饮料和两包烟,送货上门,第五个单子,有人要去看红豆杉的木雕。
我当时在想,他妈的,一个小破店的老板,怎么生意涉及到这么多个产业。有送水行业的,送饭行业的,还有作红木生意的,还帮人家充电话费,还开小便利店。但是,短短十分钟之内,我一根烟抽完后,我彻底发现,他一天比别人的店多赚至少2000块的秘密。
简单的总结,有几点:
第一:通过扩大这些零散业务,就能够在前端中增加非常多的用户。
哪怕一包烟少一块钱,哪怕一盒饭也送,无形之中,就能够靠这些业务,多吸引很多大量的客户。
第二:就单送桶装水这个业务,一个公司基本上是10桶起送,一桶至少赚10元,10桶就100元了,一天多接个几十单,就有了上千块的收入了。
为啥外卖也送,快餐也送?快餐送过去,就开始发名片,啥都送。通过这些业务接触到更多的客户,每给别人一张名片,就说:兄弟,充电话费,送餐,送水,便利店的货啥都可以送货上门。最重要的是,我这里有一批货,高端木雕,厂家自己设计的,成本价。
我抽完那一根烟的时候,就是因为最后那句话,后来多花了10多万。就是,“最重要的是,我这里有一批货,高端木雕,厂家自己设计的,成本价。”我说啥货,他打开手机给我看,告诉我,专业与非专业的区别,你要看红木木材的材质怎么判断,款式,还有做工的细节,还有设计者的水平,最重要的是,是否是一家厂家直接出货。
我当时说,这个好,看完图片,我说货在哪,能否看下。他说,你稍等我十分钟,我送完货,就带你去看货。我又抽了一根烟的时间,等他送货回来,其实在这短短的10分钟内,他给一个客户送了一个单子,10瓶饮料和两包烟,同时又拿了10张名片,顺利的和订单那个人的周围朋友,又介绍了一下业务,太天才了,就是10分钟时间里,就单饮料,一瓶赚2块,就多赚了20多块,而且还多营销了10多个潜在客户。
平常小瞧这些小生意了,不过他们接触的客户,基本上高端的多!十分钟后他准时回来,骑着个破电动车,他妈的,跟个农民工一样,但是在他进店的那一时刻,又发生了一件事情,让我非常吃惊。
他说,等下,他叫下他老婆起床,出来看店下,然后再带我去仓库看货。我说哦。。。我一转身烟扔掉,进了他店里,我擦,一个身高168,无论从身材,长相。。。都不亚于范冰冰的美女。。。
我说,这位小妹是?他说,呵呵,我老婆。。我说,我擦。。当时我很吃惊,我在想,他妈的,一个小便利店的穿着打扮跟一个农民工没啥区别的。
随后,我们去了他的仓库看货,走了将近20分钟,拐来拐去的小巷子。我问他说,他妈的这毛,啥地方啊。他说,一会儿看了你就知道啥是好货了。终于到了,就是一处跟民房没啥区别的地方。我在想,他妈的,这小子,很会控制成本啊。
第一,这个宝物,是用珍贵的红豆杉制造,而最为珍贵的就是你看,下面那个木头,是刚好两个树干的交叉处取材。也就是这个材料,全世界独一无二,因为没办法复制,也有很多类似的,但这种刚好是两个树干的交接处。
其次,这具狮子,象征着“万兽之王,雄霸天下”。这个不是一般人的气场能够驾驭得住的,所以这个是缘分,有缘之人才能够得到这件宝物的,不是简单的有钱人买得起就能够遇到这好货的。
第三:你看这个蕴意,狮子下面的前方,是一个如意棒,还有两个柿子。这个象征着:事事如意,也可以理解为狮狮如意!也可以理解为柿柿如意!从整体的工艺,无论从细节的各各角度,都是接近于完美。
我问说,多少钱?6.8万元。我说,我靠,这么贵。他说,这种东西,我一年也就卖几件,我也不是专门作 这个生意的,只是老家的东西,工厂成本价而已,这个好货,市场上至少要12万以上。我说,喜欢是喜欢,但是,能不能便宜点。
他说,给你两套方案:
A方案:6.8万,现在要,再送你个宝物,我这仓库里的,价格5000块以内的,你自己挑个具体再谈。
B方案:我东西可以租给你用,预付80%的定金,到时放在你公司当展览,有好的客户想要,卖掉,赚的钱归你。当然一个前提,就是要签个合同,这个只是租借你用,到时我可以随时收回,钱退还给你。
最重要的是,你买我这个宝贝,30天之内,如果你觉得不划算,或者我忽悠你,或者买贵了,你随便,全额退你,宝物还我。
我后来说,兄弟,啥都不用说,直接一刀砍死,不是6.8万,4万块,行的话,马上成交,我不需要退货,不需要你保证,啥都不用说,我也知道这东西会越来越值钱。这种高端货,以后要是放在我办公室里,遇到懂货的人,说难听点,100万也都有人愿意买。
那个兄弟一听我说,一刀砍死,4万。直接说,不用了,关门,回去啦,还要送货了。
我说,我操,兄弟,他妈的我跑这么远一趟,总得带点啥回去吧,总不能眼睛看得爽爽的,啥都没带走吧。
后来,就是这样子,相互谈判,相互成交了几件宝物,搭配送,砍了一会儿价,12万,全部带走了。
从这个案例中,简单的说,他精通了营销的前端,就是大量接触潜在客户,后端通过一些高端的产品变现。当然,这种宝物的东西,确实是无价的。对于适合的人来说,一点都不贵,钱该给别人赚,就应该给别人赚,这个很正常的。当然我接手了10多万的产品,我哪一天要转手,也是一样有更高价的处理渠道。
赚钱想要赚得快,就应该前端大量的接触客户,然后通过后端,持续的创造利润,这才是做生意的永恒定律!
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