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当你有了一个想法打算创业的时候,可能有一个不得不考虑的事情会浮现在你脑海里,那就是:如何才能将竞争对手排除在外?
从某种意义上做,在一个领域内完全排除竞争对手是不可能的。 所以这个命题可以转为:如何建立一个壁垒,让对手的竞争成本变得无法接受?
产品从创意、研发一直到抵达用户获取收入和利润的环节很长,但是每一个环节都可能成为你的制胜点和突破点。
1. 创意和商业模式,千锤百炼的创意往往预先考虑到了很多因素,而盲目模仿的对手却经常得其形而不得其魂。要确信自己的想法是经过验证的,整个商业模式上下游都想得很清楚,每一种可能出现的变化都考虑到。 思考与验证的时间和力度决定了壁垒的高度。
比如优步、AirBnB和滴滴,都是共享经济的领路者。
2. 产品和技术, 技术和专利壁垒是最直接的竞争手段。 但是也要确保你的商业模式,是紧紧围绕在你的产品和技术周围,并且和市场需求是符合的。生搬硬套对手的产品和技术,往往花了很大力气然并卵。
3. 资金,这个就不用说了,你财大气粗,用钱砸、使劲砸、往死里砸, 用钱来换时间和空间。
比如当年的百团大战和现在的千播竞流。
4. 用户获取, 这个能力很容易被忽略,却也是最核心的能力之一。 它包含了产品可以提供给用户的价值,以及推广产品获得用户所需的成本。
5. 用户黏性, 也可以理解为用户离开你的产品,去竞争对手那里所需的成本。 熟人社交产品例如微信显然最难,因为要迁移整个通讯录去新平台是一个几乎不可能完成的任务。当然,也可以利用积分奖励、贵宾会员等,更好的留住老用户。
除了社交产品之外,培养用户习惯也可以提高黏性。
6. 口碑和品牌,不要小看PR。 由于不直接贡献价值,这一点常常被人忽略,或者在需要砍预算的时候往往排在第一位。 但是一旦这个建立起来,前面的5项优势都会成倍放大。
苹果肯定算一个,曾经的小米勉强算是一个吧。
7. 团队和大脑, 说了那么多,其实团队才是最大的竞争优势。 上述六点都是可以用各种方式弥补的,唯有领导者的大脑、团队的大脑,以及团队工作的方式是无可替代的。 团队的能力决定了所有上述的竞争优势如何发挥,并且一直持续下去。 信息时代,只有团队和大脑才是最核心的竞争力。
那么竖立壁垒成功的标志是什么呢?
相同投资的情况下,对手追赶你的用户规模需要6个月。如果是企业软件,12个月。
相同时间的情况下,对手追赶你的用户规模需要4倍的投资。如果是企业软件,2倍。
最简单最牛逼niubility的,对手带十倍百倍于你投入的现金来求收购。
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