创业者赢得竞争的七种武器

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当你有了一个想法打算创业的时候，可能有一个不得不考虑的事情会浮现在你脑海里，那就是：如何才能将竞争对手排除在外？

从某种意义上做，在一个领域内完全排除竞争对手是不可能的。 所以这个命题可以转为：如何建立一个壁垒，让对手的竞争成本变得无法接受？

产品从创意、研发一直到抵达用户获取收入和利润的环节很长，但是每一个环节都可能成为你的制胜点和突破点。

1. 创意和商业模式，千锤百炼的创意往往预先考虑到了很多因素，而盲目模仿的对手却经常得其形而不得其魂。要确信自己的想法是经过验证的，整个商业模式上下游都想得很清楚，每一种可能出现的变化都考虑到。 思考与验证的时间和力度决定了壁垒的高度。

比如优步、AirBnB和滴滴，都是共享经济的领路者。

2. 产品和技术， 技术和专利壁垒是最直接的竞争手段。 但是也要确保你的商业模式，是紧紧围绕在你的产品和技术周围，并且和市场需求是符合的。生搬硬套对手的产品和技术，往往花了很大力气然并卵。

比如苹果、特斯拉。

3. 资金，这个就不用说了，你财大气粗，用钱砸、使劲砸、往死里砸， 用钱来换时间和空间。

比如当年的百团大战和现在的千播竞流。

4. 用户获取， 这个能力很容易被忽略，却也是最核心的能力之一。 它包含了产品可以提供给用户的价值，以及推广产品获得用户所需的成本。

5. 用户黏性， 也可以理解为用户离开你的产品，去竞争对手那里所需的成本。 熟人社交产品例如微信显然最难，因为要迁移整个通讯录去新平台是一个几乎不可能完成的任务。当然，也可以利用积分奖励、贵宾会员等，更好的留住老用户。

除了社交产品之外，培养用户习惯也可以提高黏性。

6. 口碑和品牌，不要小看PR。 由于不直接贡献价值，这一点常常被人忽略，或者在需要砍预算的时候往往排在第一位。 但是一旦这个建立起来，前面的5项优势都会成倍放大。

苹果肯定算一个，曾经的小米勉强算是一个吧。

7. 团队和大脑， 说了那么多，其实团队才是最大的竞争优势。 上述六点都是可以用各种方式弥补的，唯有领导者的大脑、团队的大脑，以及团队工作的方式是无可替代的。 团队的能力决定了所有上述的竞争优势如何发挥，并且一直持续下去。 信息时代，只有团队和大脑才是最核心的竞争力。

那么竖立壁垒成功的标志是什么呢？

• 相同投资的情况下，对手追赶你的用户规模需要6个月。如果是企业软件，12个月。

• 相同时间的情况下，对手追赶你的用户规模需要4倍的投资。如果是企业软件，2倍。

• 最简单最牛逼niubility的，对手带十倍百倍于你投入的现金来求收购。

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