中国的传统制造业现在处于一个非常低迷的状态，通过和一些老板以及相关的信息了解到！
现在大部门企业的利润率基本都在3%-5%之间，虽然数值之间有所波动，但是整体利润的幅度大致是一样的，这让我联想到稻盛和夫先生书中描述的，在京瓷刚成立不久，我看到报纸上刊登着大企业的结算书。当时的客户几乎都是制造电器、机械类产品的大企业，我发现他们的利润率基本都在3%—4%,而当时京瓷的税前利润率高达20%—25%！
这种巨大的差距，让稻盛先生感受到了常识的可怕，因为大部分企业家不具备像稻盛先生一样追求“销售最小化，利润最大化的”经营理念，而是基于先入为主的观念和所谓的常识。他们脑海里想的是：既然行业的大部分企业的利润率都是3%-4%，我公司也是这个水平，所以也算是经营得不错。
大部门企业为什么无法突破自身，飞跃式发展呢？在稻盛和夫看来，也正是因为企业家们只知道在所谓的常识范围内开展事业，一开始就已经局限了自己。
打个比方，除去那些高附加值业务的企业，一般说来，同一行业的各个企业之间，他们的“材料费和销售额的比率”往往是大同小异的，那到底是哪里导致了最终产生高达数个百分点的利润率的差额呢？
主要出现在两个方面：1、销售费用。2、管理费用！
部分公司的销售费用和管理费用相对较高，占了销售额的18%，而有的公司则极力的缩减这部分的费用支出，将其控制在12%，这就会导致各企业之间利润率的差别，且由于同一行业的各个企业使用的原材料也大体类似，因而制造成本也相近，当然除了一些拥有特殊采购渠道的，能以低价采购的企业，绝大多数企业的原材料的市场采购价格和市场牌价相差不大，而根据使用方式的不同，制造工艺的水平等方面，会出现两到三个点的差额，因此，做企业的要把“如何控制销售费用”视作提高利润率的关键所在！
此外，还在可以在“控制管理费用”上下功夫，以前我们公司才十几个人的时候，作为市场部门的员工，还要早起打扫会客室，打扫厕所，因为如果雇用保洁人员做这些工作，则会增加企业的费用，公司刚刚起步的时候，我们就是通过“一人身兼数职，互相分工配合”的方式，节省了不少管理费用。当然了，公司的这种优秀的文化，也传承到现在，说多就是累，明天就轮到我洗厕所了。
如上所述，经营企业无非就是实现“销售额最大化，成本最小化”的目标，当时的京瓷为了彻底削减销售费用及一般管理费用，可谓付出了所有努力。
内容摘自微信公众号：阿米巴经营指南
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