时间过去整整10年了,社会日新月异,总有更厉害的人出现,在这10年里,我从一个基层到集团的副总,一路走来经历了很多风雨,但是唯独不忘的是那位销冠当年的英姿飒爽。
就在这一年,公司一位年轻人,涌现了出来,业绩很牛,看他做事的样子也有当年那位销冠的风范。于是忍不住调查了一下此人,不调查不知道,一调查真的是吓一跳,这位小伙子居然是当年那位销冠的儿子,当我知道这件事情的时候,我难以压抑心中的激动,但是又感觉有些诡异,心中总觉得此事有点蹊跷,于是我决定跟这位小伙子谈谈话。
当我和这位小伙子交谈之后,一切才真相大白。
当年那位销售冠军,真的是一个疯子,非常的喜欢做销售,以716的工作模式进行工作,什么是716?就是从周一干到周一,每天工作16小时,他有两大销售诡异绝招,就是人情做透+利益驱动。
据说这是一位姓蓝的前辈总结出来的,销售绝学,就是做销售就两招,要么就是人情做透,要么就是利益驱动,如果两者相结合,则威力无穷。
人情做透,说白了就是和客户交朋友,两个处成了好哥们,成交就是早晚的事情。
而利益驱动,就则指在利益交换基础上,挖掘或创造客户需求,我们提出完美解决方案,充分满足客户需求。实现利益驱动,需要一些策划本事和深度挖掘产品卖点,找到与客户的共鸣点。
虽然这位小伙子没有跟我谈论具体的细节,但是从他身上我学到了很多的东西,之所以他会再来我们集团,正是想实现他父亲没有完成的梦想。
在这里衷心的希望这位小伙子能够完成3年冠的目标,因为当完成3年冠,就可以直接任命集团董事,从此走上人生巅峰,当然,任命集团董事也便意味着可以获得一份绝密的销售档案。
业务成交的两个因素:人情搞透+利益驱动。 我用了十年时间才意识到,好的资料和贵人缺一不可。这里有一个不错的销售交流裙:564240083 炎正码:720,可以一起交流学习,共同进步。(因为是销售学习交流群,如果你是学生,还是先专注课本学习,销售进入社会再学)
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