服装创业黑马会：由深圳诗茜电子商务有限公司运营，公司成立于2010年，至今已经累计服务近万名服装店主做服装爆发的这类故事业内经常发生，不属希奇，大佬大哥级的同行很多，竞争激烈，然而由深圳诗茜公司运的服装创业黑马会，的确异军突起!而且旁若无人!
用的什么兵法?我们来看一下：
依我之见，5大关键!
一、定位精准。在定位上避实就虚、抢占先机。
进入“时装散单”市场，相比广州女装市场，黑马会主打的深圳时装款式更新较快、衣服质量也相对比较好，现在网络比较发达，大的服装品牌商不愿意放货给服装零散小店，而小服装厂要么款式不够多，更新慢，单款的数量也不多，风险承受能力比较差。很多小的服装加工厂一个款式做多了不好卖，可能就会死掉。服装创业黑马会就很好的避开像唯品会这些竞争对手。既不与大型品牌争夺终端，也不与大型服装厂争夺客户。服装创业黑马会定位本身就是区域服装店、个人网店、微店。我们有这么的优势，能够服务好这些客户。而这些客户是很多大型品牌所不屑的。而目前市场档口模式存在很大的问题就是档口只愿意服务大客户，对小客户则是没有任何服务可言，往往是把最难卖的衣服都推给小客户。档口高额的租金也注定了档口的衣服售价较高。
二、产品过硬。
“如果一定要在品质和款式上取舍，我选品质!”其实对于任何行业产品都是第一营销力，时装也是如此。服装创业黑马会抓住了根本，没有好产品，定位全是白扯，这是一个很多人经常犯错的常识。虽然有时候很多工厂供应商说你看那些韩版卖的很不多哦，要不要上。如果质量做的不好，图片和实物相差太大的话，黑马会坚决不上。老实说，很多行业包括服装虽然竞争激烈，但普遍追求“低价”必然带来“低质”，产品本身(质量、款式等)大有提升空间，这本身就是竞争力，因为做大做久绝对离不开好的产品口碑。
三、借船出海，整合认知资源，差异化聚焦传播!
设立服装创业黑马会之前，公司一直在做女装分销，对服装资源这块有着很大的优势。包括深圳时装类的加工厂、基本款式的武汉工厂、大朗的毛织工厂都有合作。如果单单依靠一家工厂做货，款式更新根本跟不上，另外一家工厂的运营成本也很高。而选择合作多家工厂，组成工厂联盟的好处就很明显。第一不限制联盟工厂的对外供货，这些工厂也可以加价供货给市场档口和网店，以赚取利润。另一方面也会以成本价供货给黑马会联盟。这样是一个多方收益的合作。当工厂认为一个款式已经赚到钱的时候，就会低于成本价格供货给黑马联盟，这样工厂就可以快速的回收资金。同时这个款式也已经在其他渠道中赚取了利润。
四、渠道上：切入中高端商场，快速发展，同时及时进军线上网销，表现出色!
线上线下进行良好互动互补!
服装创业黑马会的很多会员是服装实体店主，实体店结合网络做服装O2O模式势在必行。通过网络不但扩大店面的影响力，而且可以邀请很多忠实顾客的参与互动。另外实体店的优势在于可以给客户很好的参与感，这些不是单纯的网络能比拟的。另外做微店等社交渠道的个人客户。黑马会也通过在线课程培训的方式，引导这些客户以正确的方式做营销。预计未来个人客户就会像是我们黑马会工厂联盟在当地的分支机构一样，保证个人客户收益的同时也给客户更好的体验感。
五、团队过硬、文化优秀!
2010年创立深圳诗茜时，团队平均年龄不到26岁，一直到今天，主要干部基本上依靠内部培养。没有高学历、没有显赫经历，也没有特别的经验，但这支队伍好学，学得快!敢干，干得到位!就象深圳黑马会负责人李总说所说：“知道有什么用?关键是谁能做到!”客户利益至上是黑马会的宗旨。产品是联盟工厂的核心。
以上看法也许片面、表面，欢迎补充、纠正和讨论。希望好的经验、方法和理念能够及时得到推广，让更多在路上的企业参考受益。
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