HR问她：“你以前是不是做过销售员？”
她回答说：“我以前在镇上就经常挨家挨户去推销，也就是小贩子。”
HR喜欢她的聪明：“你明天来上班，下班的时候，我来看一下情况。”
以前经常游走于各家各户的她，现在一整天都要窝在一块地方，相对来说还是不太适应。但是她还是熬到下班时间。
将要下班时，HR来了：“你今天做成了多少单买卖？”
“1单，”她回答道。
“就一单？”HR很诧异地问道：“你的售货员同事们一天完成20-30单买卖那都是很正常的，那你卖了多少美元?”
“280,000美元左右。”美女回答说。
“你确定没有开玩笑？怎么会有那么多？”HR目瞪口呆的问道。
“是这样的，”美女说，“一个衣着很好的先生来买东西，我先卖给他A款的鱼钩，接着是B款的鱼钩，最后是C款的鱼钩。因为这三款用的鱼线不一样，所以接下来我卖给他不同的鱼线。接着我就卖给了他一大一小的鱼竿，还友好的问她去哪儿钓鱼，她说市区外的海边。我建议她买条小船，接着带她到船销售区，卖给她中型的的纵向帆船，很大的原因他有几个朋友经常一起去钓鱼。然后他说她的GMC汽车（美国人眼里很青睐的汽车品牌之一）可能搞不定这帆船。于是，我带他到汽车特定销售区，他最后买了辆小帝国某田新款V8豪华型巡洋舰。”
HR扶了一下自己的腰，后退了两步，目瞪口呆的问道：“一个客户仅仅是来买个小鱼钩，你就能做一条龙销售？？？”
“哦，不是这样的，美女答道，“他是来给她老婆买那东西的。然后我就告诉他说，“你这个周末应该算是毁了，最近流行钓鱼，干吗不找朋友去钓鱼呢？’”
1、天下没有难做的买卖，只有不会做生意的人。好像是某“爸”说的。
2、真正的销售始于售后！应该是那个被人尊称为世界销售大师卖雪佛兰汽车的名言。
生意为什么难做？无非就三点：自身、竞品、消费者。美女销售员对自身和消费者把握的非常好。
1、自身：自身的产品非常熟悉，有明确的销售思路。
2、竞品：销售套路和竞品形成差异更能吸引消费者。
3、消费者：挖掘客户的潜在需求。
从中我认为至少要学会三点：
1、充分熟悉自身产品。对自身产品不熟悉去谈客户那是耍流氓。
2、学会寻找客户痛点挖掘客户潜在需求。周末毁了？帮你解决，去钓鱼吧，顺便买个鱼具吧……。
3、引导性消费都是从小消费做起的。我们的王首富不是说先制定一个可以实现的小目标吗，咱们就先定一个客户可以接受的小目标，买个鱼钩、鱼线什么的。然后再一步步做好“售后服务”
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