导读:我们从事销售工作,最大的资本就是有好的业绩,如果我们是公司的销售冠军,老板也会对我们礼让三分。但是很多的人在销售的过程中总会出现一个稳定期。业绩老是维持一个固定的水平,上去很不容易,一点服务没有做好呢,就下来。
在我看来,很多人使出了吃奶的力气,但就是业绩没有上升,这里面就涉及到了苦干和巧干的关系。很多人只是知道苦干,而不知道怎么巧干。
我们都知道,销售业绩是有三部分组成的,客户基础,转化率,单笔成家额。要想提高自己的销售业绩只能在这三个方面去下功夫。
打个比方,假设我在去年开发了100个客户,转化率是20%。总成交业绩是100万,也就是相当于平均成交5万/单。老板下了死命令,要我今年业绩达到200万,看看我是怎么做到的:
1,我去年不是有100个客户吗,我在这个客户的基础上新增加50个客户。但考虑到我个人的时间精力有限,我会淘汰掉最不太可能成交的20个客户,这样我的客户基数就变成了130个,我相信自己把最大的精力集中在130个客户身上比把同样的时间花在150个客户身上效果来的好。所以我要秉承旧的不去,新的不来的原则。该放弃放弃。
2,我去年的客户转化率不是20%吗,今年我要想办法把客户的成交转化率增加到30%。也就是和我成交的客户数量要达到40个。
3,去年平均一单的营业额是5万块钱,我也要想办法把平均营业额增加到6万块钱。当然这个里面必须要让重点潜在客户多买货为主。
通过以上分析:130*30*6=234万,我就超额完成了老板年初定下的任务。
换做常规思路,是不是我们一想到业绩翻倍那么肯定就需要我们的客户数量翻倍,但是我们忽略了一个问题那就是人的精力是有限的,你不可同时能照顾得过来200个客户。
正所谓思路方向不对,努力白费。在工作中,我们除了要有苦干的精神,还要时刻的寻找巧干的出路。
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