“利益是人类行动的一切动力。”——霍尔巴赫
所谓的拉新,就是寻找新用户。一个互联网产品,寻找并吸引符合产品要求的用户,是运营人员重要日常工作之一。常见的方法有很多,如:
活动营销;(注册送礼,关注送礼)
新媒体宣传;(今日头条、微信微博)
发帖推广;(平常要多积累BBS、贴吧,运营这些版主的联系方式,也是你重要资源)
SEO优化;(很老套,也很有效)
线下地推;(很笨,也很粗暴,但很有效)
人工邀请;(种子用户很有效)
付费推广;(SEM、今日头条、线下广告、广点通等)
ASO/刷榜:(刷、刷、刷)
互推互换:(多适合个人开发的APP)
另外产品方面要为拉新做好准备:
1、获利式分享功能
分享送优惠券、代金券、送积分,送红包(滴滴打车)等等,都是很常见方案。
2、熟人推荐功能
熟人介绍,转化率最高。但是要注意的是这种方式,一般处理是:要明线告知被推荐人的能获得好处,如体验金(腾讯理财提供30元,提现有条件限制),暗线告诉推荐人能获得好处,这个最好只有推荐人自己私下知道,避免让人反感。
3、类直销式邀请制
直销,因为商业模式简单有效,所以一直很受商家青睐。也就是推荐人可以获取被推荐人的消费分利。包括不要超过三级(如奢瑞小黑裙),避免被当成传销。
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