鹿投想说作为美国最知名的天使投资人之一,Jason Calacanis始终敢于说出自己的想法。从他的投资经历与给广大投资人的忠告里我们不难看出,在一个创业项目中,创业者的重要性远远的超过了项目的想法或者产品。怎样去和创业者相处和怎样在一个创业者身上看到成功的品质对于天使投资人来说是尤为重要的。Jason Calacanis / 人物简介
Jason Calacanis 是美国知名互联网企业家和博客作者。他在2006年 Calacanis 加入了红杉资本,离开红杉后自己成立了基金并从事天使投资。据AngelList,Calacanis 投资过的超过60个创业项目,其中包括Uber,Thumbtack知名企业等。
投资理念
“You don't need to know if the idea will succeed -- just the person.”
Experiences / 投资经历
Jason在红杉资本待了三年之后,作为一个专职的投资人也已经三年了。在这三年期间,他经营起了历史上最活跃的“天使投资辛迪加”,平均每50个投资中,就会有一个击中“全垒打”。
鹿投知识小锦囊辛迪加,Syndicates,是兴起于硅谷的一种投资模式,在AngelList, SeedInvest, FundersClub等融资平台被广泛的使用。一个辛迪加是由一群投资人组成,在投资时作为一个法人实体(通常被称之为特殊目的的载体,SPV)来讲众多投资人的钱投入到一个项目中去。通常,一个辛迪加会有50到99个投资人(基于公司法对有限责任公司架构的规定),每个人投资1千到5万美元不等。
Jason参与的第一个辛迪加在2014年3月投资了一个名为Calm.com的公司。他们为这家公司筹集了32.8万美元,在那之后,它发展的非常好。Jason在AngelList上运营他的辛迪加,到目前为止已经投资了45个项目,筹集了总共1220万美元,其中甚至有很多项目是被超额认购的。
在Jason的辛迪加中一共有954名会员,这意味着平均每笔投资能筹集到390万美元。但由于每个SVP中最多只能有99名投资者,所以通常一个项目只会投资20-30万美元。
这里是这45个项目的累积投资额,从图中能看出Jason稳健的投资步伐。
Jason's Advise / 投资建议
从多年的投资经历中,Jason总结出了下面几点经验:
不要害怕去对付难搞的创业者:Jason在红杉的时候学到了很重要的一课:那些最优秀的创业项目很可能有个特别难搞的创始人,例如Steve Jobs(Apple), Elon Musk (SpaceX) or Peter Thiel (PayPal)。
持续投资那些好的项目:随着你的投资你可以获得关于你所投的公司更多的信息,那么这时候你需要寻找机会去继续投资那些你认为发展的好的。
跟创业者保持良好的关系是对投资最好的保护:如果创业者想坑你,那他肯定是能做到这一点的,特别是对于中后期的项目。
以及另外两点最为重要的,被他成为“Jason的天使投资法则”
“你不需要去思考这个创意会不会成功,只用看这个创业者就好了。”
“ 在过去的五年中,我总是在寻找那些“赢家”的信号,即使是在那些失败的项目中。优秀的创业者会花功夫去钻研,去探索,所以作为一个天使投资人你不用再花力气去思考这个商业模式是不是行得通,你只需要去思考这个人会不会是个赢家。”
但是要怎样判别这个人是不是一个赢家?这就说到了Jason的另一条法则:
“你的投资成功与否,取决于你花了多少时间在创业者身上。”
“我能想出一切为了见创业者而编造的借口。你花在创业者身上的时间越多,你就越能更好地判断这个创业者到底是不是个赢家。大部分人可能一开始都不是赢家,但每个人都有能力去成为一个赢家,如果他们不断发展自己的话 ”
以下是Jason列出的他认为是一个赢家创业者的信号:
灵活性:赢家的No.:1特征
义无反顾:赢家的No.:2特征
喜欢探讨:喜欢跟别人探讨自己的想法和产品的各个方面。如果一个创业者不愿意参加到充满激情与挑战的辩论中去,那这个创业者就不是一个赢家。
难搞:那些肆意、倔强的创业者是能够穿越火线存活下来的人,而不那些卑躬屈膝,很容易对付的人。如果你这辈子一直被别人称之为难搞的人,那你可能有潜质成为一名优秀的企业家(只是可能)。
好奇心:这个人能不能收集这个星球上所有的信息,并吸收它们,再运用到自己的战略中——即使这样会推翻自己之前的认知。
人际网络:你能够自己触达到你想要找的人还是投资者帮你特别的引荐?
产品的预见能力:你知不知道自己正在塑造什么?为什么你要塑造这个产品?怎么样去让这个产品变得优秀?你知不知道什么能够让一个产品变得优秀?
无所畏惧:你能不能在没有任何专业知识和渠道的情况下去接手一个新的项目?
足智多谋:你能不能找到一种方法让一分钱变成一毛钱,一毛钱变成一块钱?你能不能找到一个方法花最少的精力去最好的解决一个问题。
魅力:没有任何一个东西能够替代创业者的魅力。可以称之为领导力、销售能力、人格魅力...其实都是一样的,就是能够让人自愿的做你想要他们做的事的能力。
需要强调的是,并不是每一个人都需要有这些品质,有很多人缺少其中的许多品质但仍然成功了。这些只是一个创业者可能走向成功的信号,并不是必要条件。
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