作者:简小芸
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不管在过去还是现在,咱们有没有发现一个事情,牛的企业和销售好的企业都是属于自我认知高的。这些企业随便就能提上好些个,比如华为、老干妈等,他们的自我认知就非常清晰,不会盲目跟风去做一些事情,他俩的具体例子就不在这里写出来了,Wood Hua也想让大家回想一下,在我们各自己从事的行业里面,企业发展和产品与服务做得好的企业是不是都有这样的特征?
上次提到过现在是一个各种爆的时代,定位其实就是要帮助我们找到一条属于自己的路子,不至于在红得发黑的红海里赤红着双眼一顿猛冲。虽然在实际的业务发展过程当中,因为诸多原因,特别是为了达成订单,企业往往会偏离定位,然而这个关系不大,因为环境是一直在发生变化,有了定位并不代表失去活性,定位并不是死的,而是可以延伸的。也就是说,定位从某方面来讲就是为了有更多的理由、更多的动力来为市场提供更好、更佳的服务,从而获得更多的市场份额。
为什么要说到不卑不亢呢?这就要说到常见的“从众心态”了,大家看到别人做什么赚钱就跟什么,喜欢跟在别人后面跑,害怕做第一个吃螃蟹的人,丝毫不做市场分析,也不做自我资源的整理分析,结果是产品、模式都一模一样,然后在一个战场上相互厮杀,最后两败俱伤,被异军突起的其他企业轻易击败,抢占了市场。不卑:是不要害怕竞争,做市场没有捷径可以走,不要过于迷信某种关系(特别是所谓的政府关系);不亢:是要花更多的时间去关注用户,不要沉迷自己技术、产品上的成就不可自拔,在这样一个高速发展的时代,很难说有谁家的东西能一直占据绝对的优势,可以说现在真的是用户说了算的时代,哪怕你的产品或者服务并不是很完美,但是围绕着用户做了很多工作一定能得到回报。
我是谁?我从哪里来?我要到那里去?越是简单的问题想太复杂的时候越难回答好,容易造成一种自我欺骗。但是如果心态能够端正,答案也很简单。
Wood Hua感谢大家能看到这里,这次随手记停笔至此。
圣贤自有中正之道,不亢不卑,不骄不诌,何得如此也!——《答小宅生顺书十九首》
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