十大成功销售心态之“恒心”——有压力就有动力

各行各业的销售岗位中，特别是身处市场一线的销售员，时时刻刻要面临很多的压力，如：经常被顾客拒绝、不得不完成每个月固定业绩要求，奋力完成老板要求的新业绩目标等，非常容易导致销售员产生恐惧、担心和不安等心理与情绪问题。

销售员面对如此高压力的工作和生活方式，销售员该如何通过提高自己的逆境情商水平，从而增强自己的心理承受能力，变压力为动力呢？

有一名保险销售员，最近她的销售业绩已经连续两个月没有达标，心中异常着急与不安，甚至开始怀疑自己的能力。但是，当她在冷静下来，开始认真分析目前问题的原因后发现：近两个月来，她给自己定的目标已经超过了她自身的能力范围，并且在这样的目标压力下，脑袋里已经被“尽快把产品卖出去，实现业绩目标”这个想法给全部占据了，导致在向客户推销时，显得特别急功近利，让客户反感自己，从而失去了与很多客户合作的机会。

其实，销售业绩就是一种鞭策我们前进的动机。不能没有压力，更加不能压力过大。所以当我们制定业绩目标时，业绩目标应与自己的真实实力相匹配。因为如果目标太高，而自身能力不足，则会造成压力过大，阻碍实现目标的进度；反之如果目标太低，自身能力应付起来绰绰有余，那么这种目标对人则没有了鞭策的作用，更甚至于还会使人产生惰性。

因此，最合理的办法是把自己定下的大目标，按照时间来进行细分，不断地细分，直到明确知道自己每一天的小目标后，根据自身的实力去判断是否能够完成，如果能完成，那么这个大目标就是合理的，马上执行，反之如果没办法完成，那么就要重新制定目标，重新细分，直到自己能够完成为止。

所以经过了以上合理的分析后，这位销售员马上把当前目标调回两个月前的目标要求，并给自己明确“只要恢复到两个月前的水平就算完成任务”的想法，防止自己出现压力过大的情况。之后由于已经把多余的心理压力给撇除后，一个月之后，她的业绩不仅仅完成了自己月初定下的目标，而且还在这个月里面结识了更多的客户，让她超额完成了这个月的业绩目标。

而这就是把压力变成动力的最好办法：目标细分法。人只有在明确目标的情况下，才不会感到迷茫、产生多余的心理压力以及对目标产生恐惧的心理反应。