有人说:销售是最好的职业,也是最差的职业。也确实是这样的,他能够给你带来很大收获,包括人脉积累、能力提升、金钱等;也能让你几个月,甚至几年都只是拿着底薪生活,耗费大量的时间精力。根据二八法则,其实80%的销售员是没赚到什么钱的。怎么才能快速赚到更多钱呢?
一、选对行业
行业代表大河里水量是否充足,如果水源都小,你怎么去取到更多的水呢?这就是常说的朝阳产业、夕阳产业,或者是“蓝海”“红海”。二三十个人操纵上千万上亿的资金,那是房地产行业;几百人拼死拼活的再干,只有百万数量级的利润,那是生产行业。二十万的年薪在生产性行业算是高薪,对房地产行业的人才而言只能算是可以接受,对投行而言只算是起步的薪水。选择什么样的行业,就有了什么样的发展空间。你说说奢侈品销售和土豆销售拿到的工资能一样嘛?所以说,选对行业很重要!
二、选对公司
公司就是平台,你在多大的平台上施展,才有多大的进步。大公司能有效抬升个人品牌形象,有时客户接受你,并非单纯尊重个人,而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售,个人形象完全不同,而且跳槽中小公司更有品牌光环。所以,在找工作的时候尽量向大牌公司靠拢,平台高大上,线下高手众多,行业影响力也大,对于销售来说,客户也容易拉到,毕竟有品牌的力量支撑着,有利于自己快速成长。
三、学习技巧
销售看似简单,是个人都可以做,但不是每个人都能做好的,里面也包含了很多技巧在。
比如你要学会挖掘客户信息;学会去研究客户心理;要学会商务谈判技巧;要学会推销的技巧;还要懂得人情世故等等,不亚于你在自学一门大学专业。只有学会各种知识,能从容应对各种客户,并能完美的推荐出自己的产品,才能达成销售任务,赚到钱。
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