连带率一直被各大服装店铺做为分析业绩指标的关键数据，连带的增加直接影响到店铺的均单销售，是与门店的业绩属于直属关系，所以分析连带率、提升连带率就显得尤为重要。
在分析之前，先看一个故事，这个故事大多终端销售人员也都熟知，我们也无需去考证其真实性，仅做为一个案例进行分享。
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况。
'年轻人，今天完成了多少单买卖？'
'一单！'
'你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？'
'三十万！'
'三十万！?一单买卖三十万？你是如何做到的？'
'我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉我：他怕他的车不够马力拖这条船，我便再带他选购了一部够马力的汽车…'
'什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？'
'不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？'
以上这个案例中就可看出连带销售的重要性，若在成交人数和商品均价等因素相同的前提下，高连带就是增加业绩销售的关键点。那么服装店铺如何才能更好的去做连带销售，为业绩提供价值，下面就围绕三大结构浅谈连带增长的秘诀。
连带意识
只有当一个人真心希望去做一件事情的时候，才有可能把事情做好。
就像要做好店铺的连带，首先销售人员对连带提升是抱着真心希望的态度，并且在销售过程中无时无刻都保持着这种意识。
意识决定着行为，保持连带意识就是为自己做出连带提升的行为埋下伏笔。有可能在某个时间点，你为提升连带做出相应动作，连你自己都未察觉，那就是因为你的潜意识。
不会做连带销售的人员不算是好的销售人员，一般的销售人员普遍存在的观点是：顾客满意一件时，快速使出成交策略，因为继续介绍有可能会让顾客挑选更加便宜的，甚至是落单，所以能成交一件是一件。
这样的观点就导致：与连带高的店铺相比成交人数必须增加，否则业绩不但未能增长，人效率也同样低下。特别是对那些不以人流量为核心优势的店铺来说，将会制作更多的工作淡场时间。
连带时机
以店铺日常的空间和时间为轴，加快对连带提升的达成时机主要有五点：试穿前、试穿中、试穿后、休息区以及收银时。
而这五大时机中最为容易达到连带目的的则是试穿前，为什么会是试穿前？
想想，几乎大多数人都有惰性的特点，而对于购买衣服的顾客来说也不例外，都希望能够以最快的速度买到自己想要的商品，也就是说进试衣间的次数越少自然越好。
所以，在顾客进试衣间前，销售人员最好帮顾客搭配好其挑选的商品，然后一并扔进试衣间，一次性试穿。
撇开其他因素不说，若搭配正中顾客的心坎上，那么这单的连带就算成了。
若是不成功，同样还有其他四个时机必须牢记在心，一有空位立马进行附加推销，害怕被拒绝不应该是一个销售人员该有的本质。
商品
商品上对连带提升的助攻可分为三个方面
第一个是商品陈列
根据卖场陈列规划的VP,PP,IP这三大空间，其中IP就是作为辅助连带提升的主要空间，对其陈列更多应当考虑与其就近的PP空间之间的搭配，不但方便销售人员的搭配时间，而且也能让顾客在同一视野内同时看到可搭配商品，增加了成套试穿的机率。
第二个是在商品搭配上
除了上面提到的IP空间外，还有销售人员的搭配能力，其必须具备一般搭配能力和应对顾客需求的搭配能力，才能保障在顾客提出搭配要求而IP空间商品无法满足的情况下进行从容应对。
那么第三个就是在商品的促销上
商品进行折扣促销能够带动连带的增长，这是毋庸置疑的，通过以商品促销为卖点的USP话术就是吸引顾客、提升连带的最佳策略。
忽略顾客本身特性和购买力，以及店铺管理人员的激励手段等不计，主要从销售人员和商品的本身出发，以上就是提升连带的三大结构点，店铺管理人员可围绕这三点对门店进行具体的措施调整，为门店的连带增长助力。
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