我喜欢在初次接触，摸不清对方时天马行空的假想揣测；我喜欢在熟悉后，琢磨对方每一句看似随意而又意味深长的话是否有别的含义；更喜欢在彻底笼络对方后逐步扩大触角的快感。最最爱的是这其中的勾心斗角，无血厮杀。那种按照我设计好的步骤一步步成功后的自豪感，就像一个无形的黑洞，让我陷得越来越深。
有人说销售是最没有门槛的工作，我同意，可是你真的能把他干好吗？销售不是单单让你去推销一件产品，你只要记住产品介绍就可以出门推销。去之前你要浏览和考虑很多东西，对方单位的性质啊，都获得过什么荣誉啊，之前都做过什么有知名度的产品啊，要考虑到可能会发生的任何情况：对方会不会很冷淡的全程低头看手机；会不会也非常懂我的工作，反而把我问住；会不会敷衍我说已经在其它公司采购了；会不会不等我坐下就说不需要；会不会刚好碰见同行也在推销.....
通常我在第一次见客户时，我会介绍自己，介绍我们公司是做什么的，都有哪些成功案例，询问对方对于产品最重要的诉求是什么，至于我真正要来推销的产品详情，寥寥几句捡重点一说就好了。如果对方没有追问，一定就此打住。千万不要自以为在展现专业的拼命讲产品，使劲推销，恨不得客户听完之后立刻惊喜鼓掌，跟占了大便宜一样的马上下单。
从进门起，你就要观察办公室里的所有陈设，摆的是咖啡机还是茶海？茶几上放的是哪方面的杂志？手腕上有没有带手表？办公桌上摆没摆全家福？用他的喜好去制造话题，更容易让他产生好感，给自己争取多坐一会儿的时间。试探着用你观察到的，去说点他可能感兴趣的话题，看看他接不接话。如果接话，爱说教的几率就大，中国人本就好为人师，接下来你只用表现的求知若渴，当好一个称职的听众，时不时点头，时不时提问，让他彻底打开话匣子，与你相见恨晚。遇到不接话的，你就尝试变换话题或者多说一点，注意观察着对方的眼睛，如果一直冷漠，那就要适时收住，给自己个台阶下，不能让气氛变的尴尬。如果他由不看你，到目不斜视，或是面部慢慢柔和，眼神专注，这个时候你就要故意说一个很低级的错误，好让他一下就可以发现并且纠正你。这样，你就可以把“话筒”递给他了。我们在与客户的相处中，一定是客户多说，自己少说。换言之，哪个领导也不愿意听一个职位低于自己或是有求于自己的人，啰啰嗦嗦的废话连篇。
当然了，你一定不能胡说，你可以说自己最近才开始学习，了解的还不深，但一定不能不懂装懂。都说“台上一分钟，台下十年功”，销售就是如此。所以你需要储存大量的知识，不能说都精通，起码要略知一二。
其实，在我们跟客户的初次见面中，真正销售的是你自己，而不是产品。你要让他记住你，记住你这个人，市场上的产品太多了，有不如你的产品，当然也有比你好的产品。但是，你，只有一个，独一无二。学会把自己变成一个有“魅力”的人，随着时间的沉淀，就会拥有属于自己的人脉，那么无论你以后去哪工作，这些人脉都是你享用不尽的资源。
未完待续... ...
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