发现成功商业价值主张10大特性

成功商业价值主张10大特性

客户最重重要的工作、痛点和收益

1 被嵌入在一个成功的商业模式中；

2 关注对客户最为重要的工作、痛点和收益点；

3 关注令人不爽的工作、为解决的痛点和没有意识到的收益；

4 定位在那些只需要解决一点就可以给客户带来很大改善的工作、痛点收益上；

5 超越功能性的工作，涉足情感性和社交工作；

6 与客户定义成功的标准保持一致；

7 关注那种大多数人都有的或少部分人愿意花重金去改善的工作、痛点和收益；

8 区别于竞争对手关注的客户的工作、痛点和收益；

9 至少在一个方面远远超越竞争对手；

10 很难被复制。