很多人把销售神秘化了,其实开单=人情做透+利益驱动。这两项掌握了,开单并没想象中困难。
做销售就是跟人打交道,都是围绕人情展开,人情有了才能开单,而利益驱动决定开单大小,销售中的问题都离不开这两点。
人情即是客情维护,就是攻心为上,每周的周末愉快不能断,形成固化发送。了解客户需求,一周或者半个月左右送一次小礼物,以及为客户做增值服务。
有了人情关系,才能开单,决定开单大小是由利益驱动决定,深度挖掘客户需求,然后再找到完美的解决方案,利用咱们的产品特性满足客户痛点。
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