好烦，这已经是我的10次被拒绝了，好羡慕那些说话很有说服力的人，哪像我都只有被拒绝的分。
别放弃的那么快，就让科学家来教教你，该怎么做才能变成说服达人。
说服是一门艺术，在讨论事情时，我们总希望其他人能接受自己的观点，但是大多时候都是被拒绝，大家抱持着各自的意见僵持不下，有的时候说服别人不成，自己反而被对方说服。该怎么做才能说服人呢？说话的速度、音调可能是关键。
2011年有关于说服的研究，研究人员观察了许多面试场合的视频，想找出面试者做了哪些行为能让他更容易说服面试官，进而给他比较高的分数。研究结果发现，说话的速度在每秒约3.5个字的人，得到的分数比较高，讲话速度很快或很慢的人，分数明显较低，因为太快的说话速度让面试者显得紧张焦虑，太慢的说话速度又显得慵懒不重视这次面试。面试过程中讲话的语调也很重要，一般人认为讲话多点抑扬顿挫会使得说话的人看起来有精神、有活力，但是研究的结果刚好相反，过多的音调变化反而让面试者显得做作，无法得到面试官的青睐。除了说话的速度跟音调，还有哪些是需要注意的呢？答案就是适时的停顿，研究结果发现，如果把所有想讲的话一次霹雳啪啦的全讲完，会让面试官觉得你是在背稿，听起来没那么真诚，也就难以说服人了。
没想到要说服人，在说话上就有这么多细节要注意，既然提到了真诚很重要，那么在说服别人的时候，我就用真诚的眼神看着它的眼睛总可以了吧？
你这么想就错了，你知道说服时盯着对方眼睛看可能会带来反效果喔。
2013年另一个关于说服的研究，研究人员随机找来路人参与实验，请他们观看一部演讲的视频，利用眼球追踪技术观察眼前聚焦的位置，并且在观看影片后测量是否有被视频中的演讲者说服。结果发现，如果注意力花了较长的时间聚焦在演讲者的眼睛上，那么观看影片的人的态度就越不可能改变。也就是说，有越多的眼神接触，反而会越难说服对方。
看视频和实际面对面的情况终究还是有些差距，为了更确定研究结果，研究人员又做了另一个实验，这次是两个人面对面的交谈，实验分成两组，一组是在说服的过程中盯着它的眼睛看，另一组则是盯着对方的嘴巴。实验结果发现，盯着眼睛组的人，被说服的比例明显的少于盯着嘴巴组，而且盯着眼睛组说服者和被说服者之间的互动比较少，保持的距离也比较远。
虽然眼神接触可能发生在友善及信任的情况下，但是大部分在自然环境中的眼神接触，象征着侵略性以及威胁。就像是在路上遇到野狗或是在野外遇到猛兽，不应该盯着它的眼睛看，很可能会被视为有威胁性而被攻击。这或许是人类演化以来潜藏在潜意识中的反应，过多的眼神接触会引起你尝试说服的对象心中的抗拒，这样的防卫心态会让你更难说服他。
前面所提到的技巧，是属于表达方式和肢体语言方面的，不论年龄、职业、性别都适用。知道技巧还不够，不要小看一直以来所养成的习惯，还要透过长时间的练习去改变。下次说服别人之前，想一想这些说服小技巧，拿出自信来，俗话说的好，如果你连自己都说服不了，要怎么说服别人，更何况你已经比别人多懂了一些说服的小细节，离说服达人又更近一步。
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