缺人缺钱？中小企业该如何做品牌

残酷的讲，中小企业是没有品牌的。大多数中小企业要么舍不得投入，要么压根不知道如何做，更或者觉得做品牌没有意义，不如多卖点货。

在为众多企业提供品牌服务的过程中，我们会发现问题的根源在于中小企业资源有限，往往缺人缺钱。而做品牌投入财力人力并不一定立竿见影。

所以，中小企业不可能按照正常的品牌塑造流程去做品牌，而是找到更简单高效的方法。

来看看在缺钱或缺人的情况下，该如何做？

有客户资源但缺钱：征询需求喜好+价值营销

利用好现有的客户资源，通过各种小活动，去了解更多深层次的客户需求和喜好。比如，定期搞个小礼品问卷调查，问题设计的巧妙些。比如你是卖衣服的，而你发现喜欢买衣服的客户大多会关注减肥。那么你就可以持续的通过各种途径，提供减肥相关的内容来吸引和培养客户。直白的说，就是尽量在不花钱的基础上给客户他想要的，一直给，给到他不好意思。

当然，也不能光种麦不收割，你要找到你产品跟客户兴趣喜好的契合点，然后对这部分客户进行转化，比如来一篇《只有瘦子才能穿出感觉的8件美衣》来引导消费。

有钱但没客户资源：关系公关+活动营销

有钱但没客户资源，就需要利用好关系通过老客户拉新客户，另外可以靠趣味性的活动策划来吸引新客户。当然，一定要清楚什么类型的活动能请到什么类型的人，要根据客户类型来选择活动类型，并制定合理的活动流程。比如你的客户是小孩子，娱乐性活动最好，如果是高知，那么论坛型、讲座型比较合适。

没客户资源又没钱：全员公关+人格魅力

人少没钱，最好的办法是全员公关，让企业中的每个员工都作为一名公关人员，做培训。有个服装网站，一共12个美女员工，又是运营又是市场又是客服。每天穿自己品牌的衣服去夜店，然后在社交网站上晒图，求关注，靠全员公关引发了36w人关注。

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