创业在选择?方向时，没有痛点的事情不要去做，因为市场不需要

创业和投资管?用的答案不是“第一是?人，第?是人，第三还是人”。真正有说服?力的，一贯有效的答案是“第一是市场定位，第二是市场定位，第三还是市场定位”。成功的关键 在于：要选择不管怎样都有可能取得成功的项目。

融资公开课已巡回三期，这三期下来得到创业者们广泛认可，我们也发现这些关于创业的课程，要做到实实在在能落地，创业者一学就会才有真正的价值，而今天，我们做到了！融资公开课第三期与前两天有所不同，增加了创业定位的课程，我们来到了氪空间，为创业者分享创业之初应该有的准备与怎样更好地融资！

一 市场定位篇

大多数企业在起步时，方向就错了，他们之所以能找到细分市场，只不过是因为其创始人和员工不停地探索，最后才找到真正有效的模式。他们是通过不断试错才获得成功的，前提是他们的资金充裕。对于市场定位不佳的企业来说，在成功和失败之间，人的确起到了至关重要的作用。但绝大多数公司前期探索周期太长，付出成本很高，会惨死在半路上。

如何找到正确的市场定位？

用一个简单的商业逻辑来思考

• 你的产品和服务?面向的?用户到底是谁？——精准?用户；

• 用户到底碰到什么问题（痛点）或者有什么（真实）需求？——第?痛点；

• 你提供什么产品和服务去帮助?用户解决问题，是否优于其他对?手？——1个核?心价值主张；

• 用户为你的产品和服务掏钱了吗？——可变现。

很多公司的成功，不是因为创始人能力有多强，也不是因为他多有勤奋，而是踩点踩的准，顺应市场需求，顺应趋势。相同勤奋度和能力水平的人没有做出超越的成绩，就是因为自己的选择不当的缘故。

如何界定好的产品和服务？

创新。

提?高效率。

降低成本。

用户愿意使?用。

用户很满意，有很强的付费意愿。

用户愿意付费，?而且主动为你传播。

关于市场定位的建议和忠告：

• 创业在选择?方向时，没有痛点的事情不要去做，因为市场不需要你；不能赚钱的事情不要去做，因 为没?人愿意陪你?一直玩。做出?用户想要并且愿意掏钱的产品是成功的第?标志。

• 在?自?己没有明确?方向和定位的时候去融资只是浪费时间。资本在早期阶段投资特别依赖商业逻辑。

• 在?方向正确的前提下，时间就是你的朋友，?走反了，时间就是你的敌?人。你要时不时的停下来深度 思考你是否在做?一件正确的事情。

• 独?立思考，探索你感兴趣但别?人还没发现其有趣之处的?方?面。千万不要跟着周围的?人?人云亦云，也 不要仅仅跟周围的?人唱反调。

• 梦想可以很?大，落脚点要?足够?小，?足够精确。

• 商业经验不?足，可以寻找?高?人指点。

初创公司要想获得融资起码得过三关，第一关方向和跑道是对的，想法听上去可行，第二关是人优秀，也就是同样一个事情，你比其他人更有本事和能耐（竞争优势），第三关，就是一个在此基础上包装出来的故事，一份清晰且经得起推敲的bp和演讲。因为初创公司没有太多的经营历史，必须靠故事来打动人。

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