如何保证理财经理完成销售动作？

理财经理现在像一个半成品的机器人。每天需要做的工作都被严丝合缝的计划好，按部就班，一板一眼。之所以说是半成品，那就是理财经理们还不是那么的“听话”，对于总分行为他们所设定的销售动作“指令”，完成的不是那么理想。

就拿每日的客户联络电话来说，总分行严格规定了拨打的数量和内容，看起来每天三五十个不是那么的多，但在基层网点执行的时候，理财经理很难执行到位。总分行在强调和客户联络的重要性，苦口婆心，理财经理总能找到各种理由搪塞，最终的局面就是，理财经理被认为很懒态度很不端正。

从这几天开门红结果来看，往常让领导们很头疼的销售动作，比如客户邀约，电话回访，沙龙活动都被执行的非常到位。究其原因，是在明确的政策导向和绩效考核激发了理财经理努力工作的内因。为了完成业绩目标，或者更为直白的，为了把握开门红机会挣得更多，理财经理主动去联系客户，挖掘销售机会，自然而然的，销售动作就能序时完成。

笔者作为理财经理，对于每天需要完成的这些销售动作，有时候也很头疼，感觉每天的工作像被切成了一块一块，要想不浪费时间，还能按照规定串联起来，非常的伤神费脑。后来慢慢感觉到，从形式上的动作发力，实际上是非常难的，关键在于寻找到内心的驱动力，然后把这些销售动作作为日常努力的一个指导方式，这样来看，每天的工作就不会感觉那么的费心，一切都是水到渠成。

所以，如何保证理财经理们完成日常的销售动作，关键还是激发理财经理的内心驱动力，让理财经理们有积极的工作态度，发自内心的想做好工作，如果能这样的话，销售动作就不需要督导检视了。