高手的营销是“吸引”

无论商业怎么变迁，无论工具怎么变化，营销的本质是不变的。但是，无论是PC时代，还是现在的移动互联网时代，很多人依然在犯一个重复的错误，就是用简单粗暴的方法，来进行推广。这种粗暴的方式是违背人性的，它不能称之为营销，他最多只能称得上是暴力销售。在真正营销高手看来，营销，永远都是“吸引”，是持续双赢的过程，而不是简单的单向推广销售。

营销，是需要我们在真正的了解人性的弱点，以及人性的需求基础上进行的。那么我们都知道，如果，是要吸引我们的潜在客户，那么我们首先，就要了解，哪些人是我们的潜在客户？他们在哪里？他们有什么样的需求？要把我们的用户画像描述出来，这样我们才能做到有的放矢。知道了我们的用户是哪些人，在哪里之后。下一步就是把潜在客户吸引过来。

我们都知道，营销中有一个很重要的步骤需要解决，就是相信的问题。如果我们和客户最起码的信任都没有建立起来，我们何谈后续的这些吸引呢？所以，我们先要了解客户的痛点，只有了解了客户的痛点，我们才能够，针对这些痛点来制定解决方案。

针对痛点我们要拿出解药，这些解药就是免费的价值贡献。我们提供的免费价值犹如 “鱼饵”，如果足够好，那么客户就自然而然的愿意上钩。解决相信的一个很好的方法就是不断地向客户，进行价值的贡献。我们持续的进行价值贡献，那么客户一旦尝到甜头，就会被这些“鱼饵”吸引过来。

有一句话说得好：方向不对，努力白费。在贡献价值的过程中我们一定要注意，如果说我们的价值输出，不是客户想要的，或者说我们贡献的价值，跟我们的产品没有相关性，那么，最终的结果都不是我们想要的。首先如果不是客户想要的，那么你贡献再多的价值，客户没有兴趣。那么，如果说贡献的价值和我们的产品没有相关性，那么即使客户感兴趣，他最终也不会购买我们的产品。客户只对我们提供的免费的价值感兴趣，他不会对你的产品感兴趣。所以说，我们贡献价值的过程中，既要满足客户的胃口，也要和我们的主打产品相关，只有这样两者结合起来，我们才能够达到双赢。

另外，贡献价值之前我们需要做一个很重要的步骤，就是要筛选，哪些是我们真正的潜在的精准客户。而不是说，我们眉毛胡子一把抓，然后就盲目的进行价值贡献，这是不可取的，只会严重的浪费我们的精力和时间。

所以说真正的营销高手，他们能做到轻松，潇洒，简单，是因为他们的潜意识里，已经植入了这样的营销程序：用价值来吸引客户，而不是简单粗暴地进行推广。他们明白，营销就是了解人性，进行价值吸引的过程。

那么今天的分享就到这里，愿我们所有做营销工作的小伙伴们思考一下，我今天需要改善哪些部分？我今天找到我的精准客户吗？我为我的精准客户贡献价值了吗？他们对这些价值感兴趣吗？如果这些都做到的话，那么恭喜你，你离成交又近了一步。