如何发展客户呢?陌生人是生意的生命之源,如何将陌生人变成客户呢?
一、要列一个表,统称为资料储备库:将心目中想到的人名,见过或者未见过的、老友或者是亲戚,甚至有仇或合不来的人,也要通通列出来,千万不要忽略了任何一个记忆中的名字。有时,和合不来的人,会变成生意上的拍档。试图从这个方面想想,为什么会有仇人呢?讨厌你的人,其实是最注意的人。恨的最初动机是得不到,起源于爱。
今日的仇人,其实是最想和合作的人,信不信由你。将要讲的说话全部写出来:想练好说话的震撼力吗?容易,靠自己,不用跟人学,因为老师不是你,不明白你的个性和能力。
首先,你将要讲的说话写出来,或者发现全文有五千个字,再不满意,将四千字变成三千字。每一次的改变,你会得到每一次的收获。天下最好的老师是自己累积回来的经验。经验是碰钉碰回来的。当你如此这般苦练之后,就去处寻找客户。
全世界最残酷的惩罚就是在商场,一句话讲错,便失去了一单生意。所以,说话不是随意说的,是经过组织、系统分类才讲出来的,这样才会产生震撼力。
你想成功吗?将原来生硬的说话和表情,变成自然,便是苦练的结果。任何技术也是学回来的。最聪明的人,找到了推卸努力的藉口,说自己没有天分学不来。
二、其实,天下间最失败的销售人员,是令人相信自己没有本事,因为他们有一百多个借口解释失败。成功人士只有一个原因,只是“傻”到不知道偷懒,死做烂做,由不懂变成专家能手而已。
令客户信服感动:熟练、顺利、流畅的言词,令你有系统的表达思想,令顾客信服感动。自己讲得流畅的时候,信心便不断地增加。人生除了钱之外,最需要的,其实是赢取他人的尊敬和赞赏。
当你享受过上台领奖的风光,或者口若悬河地演说,吸引群众的注意,这些都是成就感。当然,练功要靠自己,师傅领进门,修行靠个人。如果你只懂学人家步伐而幻想成大功立大业,是不可能的。还是靠自己迈步向前闯吧!不过,练好再闯,便会事半功倍了。
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