什么是商业模式?
有人说:商业模式就是盈利模式,就是说怎么去赚钱。
也有人说:商业模式就是运营模式,怎么样运营好一个产品,怎么给用户更好的服务等等。说的虽然有理,但都不够全面。商业模式如果用人生来比喻,就是在你20岁的时候,知道你50岁成为什么样子,并且知道如何去一步步实现,商业模式至少包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。
什么样的商业模式才是最好的商业模式呢?
在万军丛中拼杀,最好的一定是最“强硬”的,它有这两个特性:一是自己可以复制自己;二是别人不能复制自己。
自己可以复制自己,意味着,企业可以快速扩大市场,增加门店,不容易遇到瓶颈。
别人不能复制自己,或者很难复制自己,那就代表着你的独特,在行业内你不仅拥有最大的市场份额,还拥有“定价权”,可以轻易地将后来的竞争者“排挤致死”。
下面就以快餐行业为例,看看某“强硬者”和“大陆通货”相比有哪些过人之处:
1、 核心需求
随着现代生活节奏加快,城市发展越来越快。越来越大的城市中涌现了越来越多的上班族。
上班族,可都是人,离不开一日三餐。
为了节省用餐时间,很多人都会选择快餐。这就给快餐品牌,提供了生存的土壤。
2、提高竞争门槛
为了让别人难以复制自己,“强硬者”自己就是要去提高自己的门槛。首先就让那些“矮个子”进不来。
作为快餐,强调是快捷、方便,这些是“大陆通货”基本服务内容。既然是做服务,“强硬者”就去做到极致。
在基础之上,再做到店面干净、卫生,收银员微笑、耐心,甚至你只是顺道去上个厕所,它也跟你客客气气,让你上厕所都有至尊级享受。在业界,自然就没有多少跟这样的品牌对垒攻杀。
3、快速自我复制
“强硬者”有一招很绝:“病毒式”复制。
鸡排要炸几分钟,面包孔径是多大,油热几分钟开始烹饪,按说这都算是“商业机密”了,可是它明白这些迟早要泄露出去,就直接把这些全部打包写成说明书。
只要你加盟一个店,只需要雇人就行了,所有工具使用手册,所有的食物怎么烹饪,上面写的一清二楚,解除你的后顾之忧。
只要它想去做,模式复制起来,简直就是飞一般的感觉。
4、自我拔高
凡事都要有反向思维。“强硬者”开店不在城市中心人最多的地方,人多的地方房价太贵,不知道要卖多少可乐和鸡翅才能赚得回来。
它选择在“二三流”地段买地、廉价租地,然后通过自己品牌的植入,吸引别的商家入驻,这样的话,这地方地价就被它主动带起来了。
然后高价出售加盟店,高价出售地皮,一本万利。
5、我的生态我做主
前面说了这些,只是拿着需求和品牌说事。现在说说生态。
“强硬者”最会玩的,还是生态。
作为,一家做餐饮的,大量收购农产品、畜牧业专利······想必,这么一点,你就明白了一些。
“强硬者”跟土豆种植农户,养鸡、养牛户,签订长期合作协议,然后把农业、畜牧业专利技术运用到种植、养殖,大大提高产量。既让养殖、种植户获得了高出以往的收入,又保证了它自己的供货单价低于市场价。
并且它的加盟店的食材也由总部统一配送,赚完加盟费之后,再从加盟商那赚食材费。
只有这些还不够,加盟店的装潢、配饰也是统一,也得由总部统一配送。
做事必须要绝······
6、拥有“定价权”
因为,生态链握在自己手里。
自己可以以低于现有市场价的价格长期经营,自己本身不承担风险,可是同类的竞争品牌就没有能力承担了。
最终它就掌握了“定价权”,掌握了“定价权”就把控了市场。
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