最强硬的商业模式就长这样

什么是商业模式？

有人说：商业模式就是盈利模式，就是说怎么去赚钱。

也有人说：商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等等。说的虽然有理，但都不够全面。商业模式如果用人生来比喻，就是在你20岁的时候，知道你50岁成为什么样子，并且知道如何去一步步实现，商业模式至少包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。

什么样的商业模式才是最好的商业模式呢？

在万军丛中拼杀，最好的一定是最“强硬”的，它有这两个特性：一是自己可以复制自己；二是别人不能复制自己。

自己可以复制自己，意味着，企业可以快速扩大市场，增加门店，不容易遇到瓶颈。

别人不能复制自己，或者很难复制自己，那就代表着你的独特，在行业内你不仅拥有最大的市场份额，还拥有“定价权”，可以轻易地将后来的竞争者“排挤致死”。

下面就以快餐行业为例，看看某“强硬者”和“大陆通货”相比有哪些过人之处：

1、 核心需求

随着现代生活节奏加快，城市发展越来越快。越来越大的城市中涌现了越来越多的上班族。

上班族，可都是人，离不开一日三餐。

为了节省用餐时间，很多人都会选择快餐。这就给快餐品牌，提供了生存的土壤。

2、提高竞争门槛

为了让别人难以复制自己，“强硬者”自己就是要去提高自己的门槛。首先就让那些“矮个子”进不来。

作为快餐，强调是快捷、方便，这些是“大陆通货”基本服务内容。既然是做服务，“强硬者”就去做到极致。

在基础之上，再做到店面干净、卫生，收银员微笑、耐心，甚至你只是顺道去上个厕所，它也跟你客客气气，让你上厕所都有至尊级享受。在业界，自然就没有多少跟这样的品牌对垒攻杀。

3、快速自我复制

“强硬者”有一招很绝：“病毒式”复制。

鸡排要炸几分钟，面包孔径是多大，油热几分钟开始烹饪，按说这都算是“商业机密”了，可是它明白这些迟早要泄露出去，就直接把这些全部打包写成说明书。

只要你加盟一个店，只需要雇人就行了，所有工具使用手册，所有的食物怎么烹饪，上面写的一清二楚，解除你的后顾之忧。

只要它想去做，模式复制起来，简直就是飞一般的感觉。

4、自我拔高

凡事都要有反向思维。“强硬者”开店不在城市中心人最多的地方，人多的地方房价太贵，不知道要卖多少可乐和鸡翅才能赚得回来。

它选择在“二三流”地段买地、廉价租地，然后通过自己品牌的植入，吸引别的商家入驻，这样的话，这地方地价就被它主动带起来了。

然后高价出售加盟店，高价出售地皮，一本万利。

5、我的生态我做主

前面说了这些，只是拿着需求和品牌说事。现在说说生态。

“强硬者”最会玩的，还是生态。

作为，一家做餐饮的，大量收购农产品、畜牧业专利······想必，这么一点，你就明白了一些。

“强硬者”跟土豆种植农户，养鸡、养牛户，签订长期合作协议，然后把农业、畜牧业专利技术运用到种植、养殖，大大提高产量。既让养殖、种植户获得了高出以往的收入，又保证了它自己的供货单价低于市场价。

并且它的加盟店的食材也由总部统一配送，赚完加盟费之后，再从加盟商那赚食材费。

只有这些还不够，加盟店的装潢、配饰也是统一，也得由总部统一配送。

做事必须要绝······

6、拥有“定价权”

因为，生态链握在自己手里。

自己可以以低于现有市场价的价格长期经营，自己本身不承担风险，可是同类的竞争品牌就没有能力承担了。

最终它就掌握了“定价权”，掌握了“定价权”就把控了市场。