我的销售话术挺厉害了，为什么没有预期的销量？

在销售行业，我们有一个这样的观念，产品能不能卖出去，全凭销售人员的那张嘴，可是有的人呢，销售话术挺厉害，销售技巧也是独一无二，但是成交量呢，屈指可数。到底怎么回事。

他们有以下几个错误的观念？这是预期的销量很低的本质。

1、认为客户在乎产品、服务、或者解决方案

大多数在与客户沟通的时候更多的是讲产品、讲服务以及解决方案。没有考虑的对方的利益。举个例子，如果给一些客户的采购打电话，推销我们的产品，单单只是说“你好，我是某某厂家人员”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的某某产品中收获到的切实利益上，情况就不同了。

2、急于求成

希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。

3、对客户公司没有做足调研工作

要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

哥几个如果你上述做不好的话，即使销售技巧再厉害，话术再厉害，也达不到预期销量。