三个推销话术，为什么会选择他？

今天打了三个通厕所的电话，第一个直接就是一口价80，但是我没有选择他。

没有选择他的原因是自己感觉应该还有更便宜的，因为也才打了第一个电话的原因，加上自己也想继续问问看。

第二个电话，人工费几十，要是用到机器的话会更高一点，具体还得看情况而定，但是我还是没有选择他，没有选择他的原因是他没有逼单，只是聊了卡在价格上面。

第三位电话，我直接询问了价格，但是师傅先是了解堵塞的原因之后再说还得看具体的情况而定，如果只是单纯的什么异物堵住了厕所，几十块钱，但是如果还得砸了厕所，拆墙什么的给几千上万也做不了，可以先叫师傅过来看一下再说。

这位师傅做的就很好，避开了价格先问原因，然后再模糊价格，再把情况放大化，（也可以说类似逼单）让消费者知道要是情况很严重他们也没办法弄了，然后再降低门槛给个增值服务，先帮看一下。

高手，这就是话术好所带来的转化率， 我相信这位师傅的生意一定不错。

因为第三用了，先帮客户看是什么情况做增值服务，然后找到客户的痛点，也模糊了价格主张。在这里面也有个隐隐逼单的在里面，这大部分客户都不会拒绝。

再看第一位：直接跟客户谈价格，哪怕他是很便宜的，但是因为客户不了解这行情，客户也会认为有比你更便宜的。谈价格只会越窄，加上客户不信任你。所以接单肯定不会多。

第二位，但是虽然模糊的价格，但是又少了逼单在里面这能是说比第一位稍好。

所以一个好的销售话术能让你的业绩提升N倍。