若是迷茫：你一定是不懂得这三个阶段

销售成长的三个阶段，完全可以用禅语中的那句话来概括：“看山是山、看山不是山、看山还是山的”。

第一个阶段：看山是山

咱们刚从事这个行业，对着这个行业充满了好奇与新鲜。比较童真的眼光来看待工作的事物。看山就是山，看水就是水，处于懵懵懂懂的状态。相信看到的都是真的。这个时候我们对自己产品还有点陌生，拜访客户不能很好的和客户交流。见了客户也只会询问领导交代的问题：项目什么时候招标，招标的单位等等一些信息。客户让我们报价我们就会准备一份价格报。客户让我们留下资料会考虑我们就信以为真的等他的答复。总是会相信只要我们公司的产品好，价格在低一点客户就能下单。

第二个阶段：看山不是山

通过我们的不断努力对公司的产品有了一点的了解。拜访客户就是给客户介绍自己的产品和服务。能和客户聊我们的产品，把知道的都和客户说了。在公司领导和同事那里学到一些技巧。不管管不管用，学了一招就将这招用在所有的客户身上。知道不会轻易给客户报低价，客户说的不一定时真的。这个也是考验我们的时候，不断的被拒绝打击。最初激情被消耗殆，有点阴影怀疑开始自己是不是不适合做这个行业。

第三个阶段：看山还是山

如果能熬过前面两个阶段，到了这个阶段也是行业高手了。销售动作做的很自然，灵活。拜访客户只是简单的和客户了一下产品。大部分的时间都是聊他的爱好和家乡风土人情。产品也只会聊我们的优势，劣势一句带过。懂得什么该说什么不该说。知道如何的跟进一个客户，不会每一次去就询问项目的进展。跟多的是工作之外的事。临走的时候客户会主动和你说项目的情况。销售会变的很轻松。