经济发展得越快,媒体渠道就越多,营销也就变得越发困难。仅以国内电视媒介为例,1978年时,全国只有32家电视台,而在改革开放30年后的2008年,全国电视台数量超过500家,电视频道数量更是超过3000个。
此时,在广告主大力投入电视广告时,很多人也笑称:“如今,不再是电视节目插播广告了,而是广告节目插播电视……”与其逼着用户换台、取关、拉黑,你不如采取植入式营销的方法,将广告融入到内容中,让你的广告被用户接受。
1. 内容植入
在社交网络创造的自媒体时代,流传着大量的“段子”,这些或搞笑、或励志的信息,有着极为广泛的流传度。你可以将自己的广告信息植入到这些段子之中,最重要的是弱化内容的广告色彩。
在内容植入中,你一定要切记,内容的主要目的仍然在于愉悦用户,广告只是附属。段子的内容可能会涉及到各种产品或服务,你可以十分随意的将自身产品植入进去,切勿为了广告而广告。
2016年,搜狗号码通4.0发布之际,上曾经盛传着这样一个三段式段子:首先,是一段文字:“接到一个电话,告诉我中奖了,我说你是骗子,挂掉了电话。”之后,则是一张短信截图,骗子问“你怎么知道我是骗子”,回答是“你的号码被标记了”。最后,又是一张短信截图,骗子问“是系统标记还是搜狗标记”,回答是“无可奉告“。如此一来,搜狗号码通的标记功能就被融入到了段子之中。
在植入式营销中,影视植入十分盛行。影视作品表现生活的属性,决定了它可以包容各种植入式广告。尤其是在中国影视市场高速发展的今天,你可以将自己的产品融入到各种影视作品中。
找到最合适的影视作品,并不漏痕迹的将产品植入进去,是最佳的影视植入方式。最有效的植入方式,无需演员说出相关台词,也无需给予产品太多的特写,只要你的产品能够真正契合剧情,即使你的logo只是一闪而过,观众也会记住。
《变形金刚》是全球最卖座的电影系列之一,在《变形金刚3》中,植入了大量的国产广告,包括美特斯·邦威MTEE系列T恤、伊利舒化奶、TCL的3D电视和联想ThinkPad笔记本。而其中最容易被观众记住的,反而是一闪而过的“Lenovo”,变形成小机器人的联想电脑,无疑最为酷炫。
国内最经典的影视植入营销则是《海尔兄弟》,在这部动漫作品中,几乎未曾出现海尔的任何产品,但作为主角的海尔兄弟,却让处于初创期的海尔品牌,扬名国内市场。
3.游戏植入
对于某些特殊产品,游戏植入同样是一种有效的植入式营销方法。在这个“娱乐至死”的年代,2015年中国游戏市场规模已达1420亿元,网游、页游、手游、单机游戏……各种各样的游戏,满足着各种各样的玩家的需求,你也可以将广告植入其中。
在游戏植入时,你可以对游戏道具进行定制化,一般而言,你可以采用道具命名、产品植入、整合营销等植入方式。你需要对不同游戏的主流玩家进行研究,找到最合适的植入策略,吸引玩家用户。
在风靡一时的“抢车位”游戏中,充斥着各种各样的汽车品牌,玩家在游戏的同时,也对这些品牌及其定位有所认识,如图所示。
在时下最火爆的《英雄联盟》游戏中,Intel对许多道具进行了命名,招商银行则联合《英雄联盟》推出主题信用卡。
图 抢车位游戏中植入汽车品牌
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