大家好我是张辉，作为一名文案撰写者，写文案的终极目标就是要客户采取一个的行动，这是一篇文案成功的标准，写销售文案的目的也是为了赚钱。
不了解人性，是没法写出一篇有杀伤力的销售文案，所以在写销售文案之前，我们要搞清楚人性，人们想要的是什么？
以及人性本能的欲望，很多人生来就具备8种基本的欲望，这是人所共有的通性。只有你知道人本身的欲望，你才能写出一篇适合你产品/服务的文案。
8大欲望....
1、生存技能，享受生活，延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧，痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、为所爱的人付出
8、希望获得社会认同
以上8大欲望是大部分人都有的共性，所以我们需要弄清楚人为什么购买你的产品？他们需要你的产品来解决本身的什么样的问题。
我就聚个列子，人为什么会学生存技能，因为他渴望学了以后能赚更多的钱享受生活。如果你的产品/服务是教别人生存技能，我建议你写文案时，能把学完的场景化描绘出来，客户学了以后能拥有什么样的结果，生活上会带来哪些改变。
再举个列子；人为什么要购买排毒产品，因为人们怕疾病带来的恐惧以及痛苦和危险，所以这些就是人本身就具备的需求。当你知道了人本身就具备的8大欲望，你应该怎样去撰写一篇销售文案呢？
我把他分为5步；
1、用户的定位
你要问自己的产品是卖给谁，文案写给那部分客户看的，先在电脑上打一份草稿，这撰写文案的第一步。
2、描绘用户的痛点
你要了解你产品的功效，主要帮助客户解决什么样的问题，把客户现有的问题描绘出来就行，假设你是做排毒的产品，那么你客户的问题可能是身体便秘，湿气太重等等问题...
3、激发兴趣
让对方知道你产品的功效以及优势，列出以往你帮助客户的成功案例，告诉对方曾经帮助过跟你有一样痛苦的客户，用了产品后发生什么样的改变。
4、交换条件
客户怎样才可以拥有你的产品，并提出零风险承诺，主动给客户提供风险保证，最好不要让客户存在一点风险，假设XX天之内无效，全额退款，这叫零风险承诺。这个时候对方付出的筹码就很低，只有你打造出一个让对方没有风险的交换条件，新客户才可能跟你购买产品。
5、要求客户采取行动
你要告诉对方，为什么要跟你买，跟你买的好处是什么，以及为什么现在就要跟你买，现在不跟你买有什么样的损失。你要营造一种客户现在不买就会后悔的感觉。假设上面的列子，XX产品3天之内不见效，我双倍退款给你，但有一个要求，仅限今天购买的朋友。这样客户如果想买，今天不跟你买，他就会后悔。他就感觉错过了占便宜的机会。
一篇好的销售文案一定是符合以上的5步，只要你掌握了人性本身的欲望，和这5大步骤，撰写一篇销售产品的文案，应该不会太难，以上就是我与你分享的撰写销售文案的5大技巧。
我是张辉，天天晚上8点更新销售与文案技巧。
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