名创优品的商业模式?
在零售里,生活方式比较成功的是名创优品。他创办的“哎呀呀”就是年轻小女孩生活方式的一部分,因为女孩子拥有一个天生的特性,就是“淘宝”,就是在一堆商品里找到自己喜欢的东西。
线上的淘宝就是在线上淘,线下的名创优品、哎呀呀就是淘宝的生活方式,所以名创优品开在很多商场和电影院的旁边,人流量非常密集的地方,就方便大家吃饭、看电影之后顺便去淘一下,找到自己喜欢的商品,而且价格不贵,这就是线下淘宝的生活方式,是女性的需求,这种商业模式的设计非常的成功。
消费的升级和转变?
任何商业模式,都要适应市场大环境的发展,顺势而为。目前中国的市场状况是什么样的呢?我们通过项目案例的总结发现:中国面临一个市场转型的阶段,叫做消费升级,更加注重品质、品位、品牌。这种体验感的需求越来越明显,所以,商业模式的打造必须要适应这种消费升级的转变。也就是说,十年前好的商业模式,现在未必受欢迎。我们必须进行全方位的升级,这对大家来说是一种机遇,也是一种挑战。
淘汰你的陈旧商业模式?
我们换个角度来讲,现在生意难做,不是没得做,而是怎么做的问题。关键还是回到消费的升级,如果你的商业模式没有围绕现在消费者的消费需求,那你就很容易被淘汰。例如我们看到很多老牌的商业连锁,百丽、达芙妮规模受到影响,其实我们可以直接说,它的商业模式已经过时了。
放在十年前,产品便宜、时尚,但在现在的大环境下,人均收入提高了,大家对品味、要求都越来越高,各种潮牌接二连三的出现。如果这些老牌帝国不改变的话,就会面临被淘汰的风险。所以说,顺势而上,适者生存,永远是市场的规律
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