我昨日文章写到朋友,开发市场,由于方向不对,成果白白浪费了半年时刻,一个客户都没有签单,发表后各位哥们反映还不错。今天就想继续聊这个问题,看下面这个比如,应当会对你开发客户有些启示。
案例:
我是做汽车配件的,我预备下周回老家汽配市场跑跑,拿我们的商品回去推一推:
1、首先找同乡认识职业内的人帮助介绍一两家商家,然后跟他们混熟,请他们帮助再介绍别的商家
2、商场内悉数扫一遍,除掉没有爱好或许不做我们类型的商家,剩余的商家要点跟进
3、从中了解商场有没有需求,以及需求量有多大
4、一星期内把剩余的商家混熟,再推商品
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在昨日的文章有如下这段话:
周教主2013年8月16日的博客写道:集中优势军力,单点打破!
伤其十指,不如断其一指。由于你有强壮的对手,你又不具有强壮对手的资本。资本有限的时候,你必定要聚焦一点,不能面面俱到。
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所以,我们看到没?这哥们的这个市场推广方案,一看是做过销售的,有经历的。他一出手,就在准确的方向上!所谓方向不对,尽力白费,这点需求我们好好学习哦!
只是在这个基础上,我有几点补充:
1、话术的预备:不知道推销话术预备得怎样?是否能经得起重复推销,你了解你本地的竞争对手的情况吗?你访问客户开场白计划怎样说?怎样导致客户的爱好?怎样让客户对你形象深入,记住你?...
这些疑问,在还没跑商场的时分,就要在家想好,不然,没有预备,直接上门访问,失利的概率高得你置疑人生!
2、话术方向:要在这个职业里边做,就要对本职业有必定的了解,职业的巨头是谁、职业有哪些成功的事例、怎样做能迅速赚钱等等这些,这些在与客户沟通恰当的时分,抛出来作为谈资,关于怎样迅速赚钱的事情,客户一般都很爱听的,所以找到共同论题后,沟通氛围就会对比融洽!
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最后看法:
1、先混熟,再谈商品
2、上门见到客户在忙,主动去帮助,把自个当成客户公司的一份子。
3、关于意向客户,初度访问,要创造下一次拜访的机会。
4、牢记沟通的时机,叽叽喳喳的说个不断,必定要引导客户多说话,这样你才掌握客户更多的信息,信息掌握得越多,关于下一步销售的走向,我们才有把握!
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