我昨日文章写到朋友，开发市场，由于方向不对，成果白白浪费了半年时刻，一个客户都没有签单，发表后各位哥们反映还不错。今天就想继续聊这个问题，看下面这个比如，应当会对你开发客户有些启示。
案例：
我是做汽车配件的，我预备下周回老家汽配市场跑跑，拿我们的商品回去推一推：
1、首先找同乡认识职业内的人帮助介绍一两家商家，然后跟他们混熟，请他们帮助再介绍别的商家
2、商场内悉数扫一遍，除掉没有爱好或许不做我们类型的商家，剩余的商家要点跟进
3、从中了解商场有没有需求，以及需求量有多大
4、一星期内把剩余的商家混熟，再推商品
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在昨日的文章有如下这段话：
周教主2013年8月16日的博客写道：集中优势军力，单点打破！
伤其十指，不如断其一指。由于你有强壮的对手，你又不具有强壮对手的资本。资本有限的时候，你必定要聚焦一点，不能面面俱到。
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所以，我们看到没？这哥们的这个市场推广方案，一看是做过销售的，有经历的。他一出手，就在准确的方向上！所谓方向不对，尽力白费，这点需求我们好好学习哦！
只是在这个基础上，我有几点补充：
1、话术的预备：不知道推销话术预备得怎样？是否能经得起重复推销，你了解你本地的竞争对手的情况吗？你访问客户开场白计划怎样说？怎样导致客户的爱好？怎样让客户对你形象深入，记住你？...
这些疑问，在还没跑商场的时分，就要在家想好，不然，没有预备，直接上门访问,失利的概率高得你置疑人生！
2、话术方向：要在这个职业里边做，就要对本职业有必定的了解，职业的巨头是谁、职业有哪些成功的事例、怎样做能迅速赚钱等等这些，这些在与客户沟通恰当的时分，抛出来作为谈资，关于怎样迅速赚钱的事情，客户一般都很爱听的，所以找到共同论题后，沟通氛围就会对比融洽！
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最后看法：
1、先混熟，再谈商品
2、上门见到客户在忙，主动去帮助，把自个当成客户公司的一份子。
3、关于意向客户，初度访问，要创造下一次拜访的机会。
4、牢记沟通的时机，叽叽喳喳的说个不断，必定要引导客户多说话，这样你才掌握客户更多的信息，信息掌握得越多，关于下一步销售的走向，我们才有把握！
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