对于销售这个职业,八仙过海各显神通。职场上每个人都有每个人的玩法。笔者也从事销售多年。吐露销售经验。出点套路。对快消品而言,讲的的方便、便捷、薄利多销。每家有每家的套路。各有优势。
总的分析 一线品牌,销量大 但是利润薄。二、三线品牌。走的慢但是利润高。知道这些优势,劣势我们就有了方向,做销售要时刻激发自身优势,要明确一点世界上没有十全十美的产品。我们根据自身品牌优势做激发。
一线品牌问题,。
老板说道,我不想卖你们这个 利润太薄了,几毛钱。我卖着没意思。 破解套路 他不是真的不想卖,只是想让你优惠,但是一线品牌都是透明价, 话术老板我们在这个区域品牌力是强势区域,有很高的消费者认可度,我们的产品虽然利润薄但是,能给你带来人气。消费者不会只买您一件东西,还可以带点别的这样您不就赚了么。
二线品牌 套路。
问题,你们这个消费者不认可,难买。破解套路,这个就要讲利润故事了。比如,老板咱们的每天进店消费的人数是一百人,但是平均每人消费20元,但是都买畅销品的话,你才能赚几毛钱。但是如果你给他推荐,我们的产品。我们利润高,您不是赚的也多么,而且我们有活动您进多少我们可以送你一件,我们这里还有开盖有奖,给你拉回头客,很快就能配u养成一批 忠实消费者。不是什么卖的快就卖什么 更合理的是什么利润高,就卖什么。这才能保证赚到钱么
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