快消行业,最一线最是实战的地方,也是积累行业经验和人脉的地方,更是快速赚取第一桶金的地方。一般刚结业的大学生,从快消起步,很快就能成长起来。
进入一个好的品牌公司做快消是前提,但在竞争激烈的残酷现实中,我们应该如何才能迅速的打开局面呢?
下面笔者为小白做快消带来一重磅分享,悟透并狠狠执行,你将至少在快消行业的职场道路上 少走两年弯路。
职场
小白做快消,刚进公司,通常会被分配跟着一个公司老员工去跑市场,我们经常看见,这位老员工每到一个店面通常几句话就能让小店老板下单。而当我们自己去跑单的适合,老板通常是爱理不理,或者再三推诿。这里为你揭秘。。
他这是因为他们通常用了三大攻心术里面的其中一招——攻增值服务
职场
通俗来说,我们开发客户,第一要务就是要做人情,和客户成为铁哥们,为客户提供各项增值服务,包括为客户做好市调报告。这就是我们和竞品形成差异化,让客户记住我们,容易取得信任。因为客户也有他们的客户和竞争对手,也要服务好他们的客户,打击自己的竞争对手,那么,我们针对客户的痛点(主要需求),制作专题报告,将给客户提供的额外服务做到极致,客户感动了,那还能不念怎么的好吗?
职场
业务做的好的销售人员,通常是人情做的好的人。这里只介绍了其中一招,提供增值服务,还有另外两招,攻直系亲属,攻客户本人所需,这里就不一一介绍了。这都是我在一本,蓝小雨写的(我把一切告诉你的)书籍里面看见的,里面有销售实战内容丰富,这是一本上午看了下午就能马上用的销售招数的书。
我是小裴先生,喜欢请关注。
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