我是杏林巾帼，创业女性，记录自己的成长历程，与您一路同行
上一篇文章咱们说了开局9个策略，有哥们问我，关于500的衣服想卖
450 ，而对手出价是350，说白了，我觉得如果你想让衣服卖一个好价钱，
我认为刚开始就不应该直接在衣服上标签这个衣服多少钱，标高了购买力不足的
客户撤退，标低了，对方砍价更狠，先出价的人肯定是比较被动的，个人认为，
服装店重在打造亲切的服务态度以及试衣体验，如果你实在不喜欢玩“谈判”
游戏我建议哥们直接玩一个，要么来一个实价拒绝还价放店门口，要么继续跟
我们一起进入中场谈判策略的第一个策略 背后老板策略。
背后老板策略
商业谈判中场策略
在我们谈判的过程中，很有可能你卖东西或者谈大合同经常会遇到，谈的差不多
了，对方给你来一句“我需要请示一下我们的xx部门 董事会， xx委员会，xx法律顾问委员会！我明天给
你答复！”哦哟，苍天啊，你可是在这个谈判上花了辣么多时间啦，呵呵，我说这可真是很大的打击！
其实对方真心就是跟你在玩背后老板套路，通常我的做法就会直接在合同上建议写一条，如果对方的法
律部门或者xx委员会在24小时之内对该合同的任何细节意见，可以直接作废合同，那么基本上我们就可
以堵住对方犹豫的顾虑了。
谈判困境
千万不要告诉对方你有决定权，而是一定要强调你的最终决定，背后有一个xx组织看过以后才能做最后
决定，提醒一点不能说出具体的人，否则对方一定会想，我干嘛跟一个没有决定权的人谈，直接叫那个
有决定全的人出场咯！如果你让对手知道你有最终决定权，就会意识到只要说服你就可以了。所以你这
个背后boss最好是一群人，一个委员会啊，部门啊，董事会啊都可以！
举个栗子，你是一批房子的房东，如果你的房客提出要求更换这个那个，维修这里那里，你就没有办法
拒绝对方的要求，而且必须马上安排好时间，让你的客户别生气，很容易产生对抗情绪，但是如果你说
我就是这批方房子管理负责收租的，里面的维修更换需要请示原来的房东，如果你可以连续几个月准时
交租金，我就可以帮你申请换这个换那个，可以成功的抽身那种尴尬的境地！那么这个背后boss其实就
是充当了你的黑脸，你可以尽情发“好人卡”了，这个策略即便是国外的总统都在用。
谈判策略
那么如果你只是一位没有最终决定权但是部分决定权的人，可以把你的权力分成几个阶段来亮出来，但
是到最后一步，你一定要说我想我最后还要咨询一下我身后的xx委员会，董事会，背后boss策略一个是
让你的谈判对手知道，他除了彻底的说服你，还需要给你一个好的条件让你去说服你背后的boss，另外
一个也不容易引发对抗情绪。 那么对方就一定会想办法给你一个更好的结果，因为他们已经跟你耗了那
么久了，还是再给点优惠，速战速决！
租金谈判
同样，硬币的另外一面，另外你去谈判遇到的对手你无法确认对方是否跟你玩这招，你最好开始确认一下对方是不是一个自我意识很强的人，你可以在跟对方谈条件之前，问对方一句“不好意思我想问一下，如果我们的报价合理，满贵公司的需求，是否还有其他原因肯能会让您无法做出决定呢”那么自我意识很强的人会表示我完全有决定权，前苏联的一个领导人勃列日涅夫知道尼克松是一个自我意识很强烈的人，他故意说自己状态不好，然后隔空打电话要求尼克松私下会见，打破尼克松的背后权威策略。
那么这样做的好处在哪里？
第一你就解除了对方诉诸背后boss的权力，那他们就无法跟你玩，我要请示谁的游戏了，你也不必为了讨好对方给出更高的条件，通常如果对方玩这个，我们还可以把一些涉及他跟人前途的一些理由丢给对手，让对手直投降。
第二 解除了对方再仔细思考的机会。
第一步，激发对方的自我意识，我们可以插科打诨的问下对方，“我说姐，老板一般都是听你的推荐的吧” 如果得到的答案是yes，但是我还是要征求意见。你的对手就比较理性，但是如果对方自我意识很强，就会说我根本不需要任何人的允许，那么恭喜你，你可以确认跟这个家伙谈判是有就结果的。
第二步，要让对方包保证会推荐我们的方案。本质就是要求对方做出承诺。
比如你去参加一个面试，老板对你不是很满意，而且用了背后boss策略，但是你为了不白来一次，可以问一句：您会相他们推荐我的对吗？”那么通常很多人会在这个时候自己大脑作战，然后做一个承诺。
一般而言这个时候，要么对方愿意试试，要么直接拒绝，但是拒绝不是机会，对方漠不关心问题才大！
第三步 取决策略。
比如保险公司愿意让你买一份器官保险的前提是你的整个器官检测结果是良好的，那么显而易见，这么做的策略就是为了让你觉得你现在做的决定不是很要紧，如果检测出问题，你可以拿回保单费，而如果正常，他们可以成交你！
那么我们也可以在合同末尾加一条，如果你公司的法律部门有权利在24小时以内因为任何法律上的因素拒绝我们的合作！”那么这样你的对手通常就会很快下决定，这样的话，我们签单的概率就很快，但是一般对方的律师也不会有啥意见的。
商业谈判
但是如果对方反过来问你你是否可以做决定，一定要坚决表明我没办法，这是公司规定，必须请示
另外如果对方那个逼迫你在一个价格和xx时间之间必须做出决定，你可以表示想合作，但是很遗憾，我们xxboss们不会答应，即使我们答应也无效，那么不如让我回去请示xx再干嘛，那么这样就相当于一个是给了你一个做好人的机会，第二也让我方更有思考时间。
遇到无耻之徒用背后策略一再提价，比如你想买一辆车二手车，本来价格已经谈妥，准备成交了，哪知道对方立刻来一句，不好意思，我需要请示一下我们上级，我才发现这个价格超过我权限，好你见了背后老板一，提价200，然后他也说超过我们的权限，如果你再提价就傻子了，这是对方不道德的谈判方式，每个人都逼迫你不得不一而再再而三提高价格，你可以直接说，放弃交易，或者每一次他们玩一次，我们就把价格压的更低，或者我们也可以玩背后老板策略说，OK，我也需要请示xx，他不同意我就没办法，这个时候对方马上就懂了。
谈判技巧
1.不要让对方知道你是最终决定人。
2.我们的背后boss最好是一个组织，而不是具体的人。
3.即便我们职位再高，也可以说我们还有顾问需要咨询。
4.谈判时一定要放下自我意识，否则就等于失去了退后的主动权。
5.想办法让对方明确自己有做决定的权力。如果无效的话，就要借力对方的自我意识，让对方做出推荐承诺以及采用“取决于”策略堵死对方的背后boss策略
6.如果对方逼迫我们做决定，我们就表示要放弃交易
7.如果对方玩背后boss策略，我们也可以升级boss策略，并且恢复我们原先的让步，比如你本来让了500，现在你不让了。让对方意识到，这样只会让谈判越搞越糟糕。
谈判策略
那么好，我是杏林巾帼，我的格言，没有数量级的训练都是耍流氓，请大家一定要经常练习这些招数，这样你才能体会到这里的精髓，才能把这些招数印在你的本能里，不怕知道的套路多，就怕练过一万次的高手！
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