作为一名互联网新人，小白最近忙的焦头烂额。
每天盯着阅读量，辛辛苦苦码的字发出去，连个叫好声都没有；
精心设计的活动，发出去，没人参与。别人弄个他看起来low的转发抽奖活动，一片热闹；
更重要的，阅读量上去了，为啥还是没有什么人下订单？
小白找来大灰，想问个门道。
大灰是互联网营销领域的老司机，曾在国内著名投资机构下的互联网项目做过多年总监，除了做出傲人的成绩，也擅长把营销方面的干货用浅显易懂的语言教给别人。听了小白的控诉，大灰说：
做任何事情，框架性的思维和明确的目的最重要。
你现在的状态是纠缠在了“战术”层面，而要把事情做好，在“战略”层面，你需要建立一套系统的营销思维，等你用系统的营销思维看待手头的工作时，你自然能快速制定有效的行动策略，到时候你这些难题也自然解决了。
小白连忙端茶倒水请大灰继续说下去。
大灰说：那好，今天就用10分钟给你讲一套系统的营销思维，让你看看总监们都在怎么看待手头的互联网营销、互联网运营工作的，透过这套思维，你能感受到框架思维的威力。
“首先，目前市面上的互联网营销工作，都可以以下几个部分：
用户调查——内容制作——渠道推广——数据反馈——调整优化
你可以对照对照，目前你看到的绝大多数互联网产品的营销工作，都可以归进这几个框架中，这也不是我发明的，而是无数营销前辈们总结出来的经验，用这个框架来看待你的工作，你会瞬间明白你的工作具体在哪个位置，起到什么作用。
下面分别把这几个部分简单解释下：
用户调查——内容制作——渠道推广——数据反馈——调整优化
（1）用户调查
用户调查在不同产品阶段的关注点
你的用户是你所有营销决策的出发点，了解用户的喜好，了解用户的需求，使用用户的语言和他们沟通，到用户出现的地方和用户对话，并根据用户的行为习惯改进产品进而充分满足用户的核心需求，是所有营销工作的基础。
再看看你码的字，做的活动，真的是为用户着想吗，真的是在为了让用户更好的解决问题吗？你好好想想。
（2）内容制作
内容制作不同阶段的关注点
这里的内容是你所有宣传内容的统称，小到一条提示语一条文案，大到一篇文章一个活动一个方案。
对于产品宣传的不同阶段，宣传内容有不一样的形式。
当你产品刚上线，只有核心用户的时候，内容像一个点，针对核心用户的核心需求；
随着产品快速发展，你有了一批垂直用户，就针对垂直用户的不同细分需求分别制作内容，这时候你的宣传内容连成了一条线；
等到产品成熟期，你有了不同类别的用户，那么针对每一类别的垂直用户制作内容，此时宣传内容成了面。
可以概括成：点——线——面的模式。
（3）渠道推广
渠道推广在不同产品阶段的关注点
很多新人入行会以自己知道的渠道多少为荣，认为自己知道的渠道越多越牛逼。
其实渠道的多少会很容易查询，关键在于你是否能找准匹配你宣传内容和用户的精准渠道，并把这个精准渠道做精深。
小明哥哥今天花了大几万块把市面上知道的所有渠道（微博，微信，QQ群，论坛，贴吧等）通通投了一遍，带来了数千个流量，然后沾沾自喜的去汇报了；
小红姐姐同样拿了几万块，但是先花了几百块用有效内容把各个渠道测试了一下，发现同质量的宣传内容只有某论坛带来的有效流量最多，某贴吧次之，其他渠道忽略不计，于是把剩下的钱分别继续投入某论坛和某贴吧。
其结果比小明多挖掘了几倍的流量，请问谁的工资会更高呢？
（4）数据反馈
数据反馈在产品不同阶段的关注点
数据反馈的重点是养成一种数据思维，让你每一项工作都有数据支撑。
同样是上面的例子，如果小明能够对每个投放出去的内容做监测，就能很明确的发现各个渠道带来的流量差异。
然后把无效的渠道舍弃，有用的渠道保留加大投入，一直到此有效渠道的流量挖掘饱和——就是再加大投入也不会增多了的情况下，再转而进行下一轮的渠道测试，这才是稳扎稳打，科学的做事方式。
一提到数据分析，有同学就说我公司没法用GA分析数据怎么办？其实设置好转化路径，很多方式比如加QQ群、加客服微信号、拨打某固定电话次数都可以成为你的数据反馈方式。
（5）调整优化
调整优化的关注点
只要有了数据反馈思维，就能发现工作可优化的地方太多了，而且你每个优化的工作都是有理有据。
上面提到的小明选择的N多渠道，一大半来到网站立刻就走了，跳出率90%+以上，就是一个优化点。
是网站着陆页（用户第一次来到网站看到的页面）需要修改吗？还是渠道选择错啦？又或者宣传内容写的不太匹配？都需要你去测试，找出问题所在然后解决。
随着来到你网站的用户越来越多，你会发现产品功能，体验流程，付款流程……等等，都存在你需要调整的点，而这些，都可以通过很多监测工具实现。
好了，一口气把营销思维这几个核心介绍完了，你听懂了没有？” 大灰长舒一口气。
听得目瞪口呆的小白说：这……这…这太干了啊，一时消化不了，看起来挺有用的，也觉得思维层面上升了一个高度，但是一时半会我不知道怎么结合到自己的工作中去啊！！！
大灰说：别着急，这个营销思维框架是高度概括的，具体和工作的结合还要具体问题具体分析，但是你要先理解这套思维框架，然后你会明白，这套思维框架的核心就是：有效流量
营销工作的目的是吸引有效流量，是会购买，或者会分享，或者又分享又购买你产品的人。你的所有营销决策都要围绕这个目标，单纯的为吸引眼球或者看起来酷炫的决策和工作，只要不能实实在在的给你带来真金白银的结果，都是无效的。
小白顿时明白了自己做活动没人参加的原因：也许根本没调查过用户到底会参与什么样的活动，设计活动的根本目的是什么？
小白暂别了大灰，拿着这套营销思维的笔记，决定好好消化，并且决定今后的营销工作中，一定要有目的，有依据的去做事，不能再想当然的自嗨，想当然的随便做决定了。
小白的一堂课过去了，作为互联网新人的你，学会了营销思维的框架了吗？你怎么看待你工作中的有效流量呢？欢迎给我留言，我们一起在营销工作中快速进步。
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