看一个企业、团队是否值得投资的四个角度。我在刚刚又从义乌回来,义乌交通不是很发达的城市,直飞深圳的飞机只有一班,其余都要转机,但是在一个月第二次看一个项目,还是不多见。
上次来义乌,和董事长做了沟通,这次和CEO沟通,还对公司产品用了三天的时间的深入了解,还画出公司【产品销售漏斗模型】,这样才对公司有了线下深入的了解,在和团队沟通,沟通的过程中,也是主要以问问题为主,投资人引导式问题,对是否能了解企业家的个性、能力都非常关键,对于轻资产的项目我主要关注的是四点关键——
第一,是否有激情。
这不是性格上的激情,是他对于要做的事情有理想、有信心,而且基本上断了自己的后路;我在企业家路演辅导中讲,激情的对标可以参考——徐小平。
相反性格上的激情我倒觉得有一点负面,因为容易失去理性。最好是很有理性的激情,即这个项目令他激动,能激发出他的潜能。
第二,厚道。
天使投资人对创业者的干预和监督不会太多,平常对业务的了解也比较少,主要是由创业者在运作,如此一来“厚道”就很重要了。
创业者要有自律性,能让投资人放心。那些让投资者觉得不放心的团队就不要投了,不然的话反而是双方都不开心。
可以通过了解同行口碑、客户反馈,还可以问问“度娘”,互联网行业在网络上有大量的痕迹。
第三,团队要有经验。
我的投资战略逻辑是——
一流的人才
将三流的行业
干到一流
团队一定是有这个行业和创业的经验。现在很多人鼓励大学生创业,我觉得大学生先不要创业,因为要创大业就要具备各种条件,包括能够吸引到别人去投资,能不能管理一帮人,市场判断是否准确,等等,必须积累了经验和条件再去创业。
当然,假如创业者没有那么大的雄心壮志,只想开个小店、做些小生意,那就没有问题。中国现在就业比较困难,很多年轻人太浮躁,大学生创业可以从小业做起,再去寻求大业,千万别一上来就以乔布斯、盖茨作为目标,那就太痛苦了。
我发现一般越没有经验的越大胆,也越有信心,其实创业离不开过去失败的经验,不然你会重 复别人的失败之路。
所以创业团队里有没有具备相关经验的人员非常重要,假如没有,要么就补齐团队,要么就在外面请些人,这样会降低失败的概率。
第四,突破口——长板。
我们做一件事情,往往容易看书上讲得比较多,都是关于大公司的书,最终的结果是面面俱到,而不是重点突出。创业真的是要找准一点,将这一点做到极致,那就会快速成功;而你要面面俱到的话,可能会走向失败。
今天中午午饭的时候,还和我的团队谈我投资的一个项目,原来是做B2B业务的,准备增加B2C,这里面就设计思维模式、团队、资源等等,举例来说,2C产品要在地铁、商城、写字楼里面推广,但是2B产品就是要在停车场、培训公司的渠道推广,需要的营销广告突出的好处是不一样的,大家可以看看前面的文章《贵流量、好产品不能“毁”在文案推广新手上——如何提升文案增加产品销售》。
我建议就是最好从做B2B2C——
延伸模式自己的核心能力,将产品卖给老板的客户,同时再将新的2C产品卖给老板的员工,这样销售决策的难度和推广难度就减少了,回避了原来团队的2C营销和推广的弱项。
在调研然后回来就赶着写调研报告,第二天投资委员会过会。创翼移动电商基金是宋庆龄基金和人社部发起的基金,投资过会通过非常严谨。过会马上 进入了下一个流程——《尽职调查》和《工作时间表》。
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