销售高手的一个重要能力就是会提问。咱们就拿保险销售高手来说。
比如原一平拜访一位董事长渡边先生,但渡边并不愿意理会,马上下了逐客令。原一平并未退缩,而是通过问问题:“渡边先生,咱们的年龄差不多,但您为什么能如此成功呢?您能告诉我吗?”
因为原一平提问时语气诚恳,而又求知渴求,渡边不好意思回绝,于是一聊聊了几个小时,原一平始终认真听着,最后,渡边公司的所有保险,都在原一平那里下保单了。
所以一个好的保险销售必须是一个提问高手。通过提问让客户乐于接受自己,通过提问让客户发现自己的潜在需求,通过提问让客户发现自己忽略的风险,通过提问让客户发现自己的未来。
下面为大家分享一些经典的问话,希望能成为大家事业的助推器。
通过提问的方式,让客户明白人无远虑必有近忧;通过提问的方式,给客户提供一个财务增值、问题转移的方式。
保险不是改变生活,但是可以防止生活被改变。
(职场)
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