销售高手的一个重要能力就是会提问。咱们就拿保险销售高手来说。
比如原一平拜访一位董事长渡边先生，但渡边并不愿意理会，马上下了逐客令。原一平并未退缩，而是通过问问题：“渡边先生，咱们的年龄差不多，但您为什么能如此成功呢？您能告诉我吗？”
因为原一平提问时语气诚恳，而又求知渴求，渡边不好意思回绝，于是一聊聊了几个小时，原一平始终认真听着，最后，渡边公司的所有保险，都在原一平那里下保单了。
所以一个好的保险销售必须是一个提问高手。通过提问让客户乐于接受自己，通过提问让客户发现自己的潜在需求，通过提问让客户发现自己忽略的风险，通过提问让客户发现自己的未来。
下面为大家分享一些经典的问话，希望能成为大家事业的助推器。
通过提问的方式，让客户明白人无远虑必有近忧；通过提问的方式，给客户提供一个财务增值、问题转移的方式。
保险不是改变生活，但是可以防止生活被改变。
（职场）
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