大家都知道史玉柱是脑白金起家的,作为一个创业者,大家都知道去研究我们的消费群体,研究这个市场,我们与成功者之间的距离,不是天与地的差别,是我们都在做一件事,做的认真与否的差别!
史玉柱这个成功人士,很成功吧!我们都在做同一件事,我们得出的结果与他得出的结果那可真是不一样,反正我是特别佩服史玉柱。
在开始卖产品的时候,我们都会去深入消费群体中间,去了解问题,脑白金这个产品可是给那些爷爷奶奶们用的,如果是我们去研究,我们也能得到这个结论,但是史玉柱不一样呀!他能够从消费群体中提炼问题,把这个产品整个销售流程给解剖了,这爷爷奶奶他们听过,也有些人吃过。可是太贵,自己不买。
这老年人大家也知道,自己不舍得花钱,宁愿自己省钱,也要给孙子吃好的喝好的,这就是问题所在了,在这个问题上,就能把绝大部分给区分是否能成功,我们做事不去认真仔细的研究,能这么轻易的就成功么,对吧。
话扯远了,我们接着说史玉柱是怎么做的,他呀,发现一个问题,就是这脑白金是给老年人用的,老年人自己不会去购买,但是呢,他们的儿女呀,会买来给他们父母,这就是一个很好的突破口,甚至还有一些老年人把空盒子放在鞋柜上,提醒这些儿女购买脑白金呢,这个想法真的是太棒了,我们不能改变消费者习惯,那么只能适应消费者,培养,扩大扩大消费者的习惯!
放在我们身边,我们研究消费者,他就是我们的产品使用者,但是是购买者吗?未必吧!不把购买者这些人的习惯去研究研究,这个成功如何轻易就掉到我们的头上呢?愿职场的你走的更远,我是职场升迁路。祝大家五一快乐
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