销售总监经验：我是怎么样拜访陌生客户的？

陌生客户我们都没见过，难免有些紧张和不知所措，我给大家讲讲怎么膜拜客户的注意事项：

1、第一次去的目的？

第一次陌拜，跟客户又没有见过面，你想套出有用的信息很难的。第一次就是介绍自己，给客户留个印象。

销售经验

2、了解客户的需要

在和客户谈话中要适当地了解下客户的需求，你不知道需求怎么为客户提供价值？一切都是交易。

3、去了主要做什么？

去了就是先了解下客户的基本信息，确定下这个客户的意向，值不值得咱们做下去！

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4、第一次见面谈什么？

A、让客户知道咱们是哪个公司的？叫什么？是干什么的？

B、告诉客户：公司实力，希望跟客户合作，共同完成这个项目。

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5、一定要下次拜访留下引子

根据公司业务来为客户做些简单的增值服务，能为客户工作提供便利，例如：行业资料、客户的竞品信息等，就说今天没有带，下次再给客户带过来。