陌生客户我们都没见过,难免有些紧张和不知所措,我给大家讲讲怎么膜拜客户的注意事项:
1、第一次去的目的?
第一次陌拜,跟客户又没有见过面,你想套出有用的信息很难的。第一次就是介绍自己,给客户留个印象。
销售经验
2、了解客户的需要
在和客户谈话中要适当地了解下客户的需求,你不知道需求怎么为客户提供价值?一切都是交易。
3、去了主要做什么?
去了就是先了解下客户的基本信息,确定下这个客户的意向,值不值得咱们做下去!
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4、第一次见面谈什么?
A、让客户知道咱们是哪个公司的?叫什么?是干什么的?
B、告诉客户:公司实力,希望跟客户合作,共同完成这个项目。
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5、一定要下次拜访留下引子
根据公司业务来为客户做些简单的增值服务,能为客户工作提供便利,例如:行业资料、客户的竞品信息等,就说今天没有带,下次再给客户带过来。
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