任何事物都有她的两面性，正如一枚硬币有它的正反两面一样。
传统的销售和性格有一定关系，但关系不大。性格外向的人性格开朗，能说会道，很快就能拉近与客户的距离。性格外向，在与人沟通的时候，有一定的优势，而性格内向的人，给人诚实稳重，值得信赖。在面对不同的目标客户的时候，各有各的优势。
在现在互联网时代，销售向营销转变之后，更依靠脑和洞察力，销售是成功企业家必经之路，并且做销售要向营销转变，逐步提升自己。
在很多人眼里里，做销售的就应该是性格开朗、能说会道，口才应该像马云那样！.其实不然，内向和外向的人都能做好销售，甚至内向的人，通过如下训练，最终能成为销售高手。
一、快速熟练掌握自己销售的产品。同时，还要了解你的目标客户，是否对这些产品有需求，站在对方的立场考虑一下，购买的产品是否真的对自己有价值？
二、以诚动人，不要消费客户对你的信任度。不要夸大产品的功能和价值，要实事求是的讲述，内向的人，千万不到破坏你在客户心中诚实稳重的形象。在购买产品前，他对你的信任大过于对产品本身的信任，所以请不要消费客户对你的信任度。
三、对客户做好充分的研究。对客户的研究可以从以下几个方面入手：
1、研究客户的需求，是否真的需要目前你所销售的产品。换位思考一下，换作是你，你会接受这个产品吗？
2、研究客户的性格、兴趣爱好，不是为了销售产品而去投其所好，而是尽量找出你们的共同的兴趣爱好，这样为接下来的沟通做好开端。面对客户，如果他给你一个时间见面时间，你不可能一个小时都投推销你的产品。
3、尽量引导客户多讲，任何一个人，在自己擅长的领域，都有较强的表现欲望。你能够发现客户的兴趣点，并以恰当的方式引导客户多讲，自然容易拉近和客户的距离，逐步增加客户的信任感。
四、积极乐观的心态和服务意识。当你遇到挫折时，积极乐观的心态就决定你未来的路了，有些人遇到挫折就倒下了，而有的人能够摆正心态，为自己打气，为自己加油，最终因为自己的坚持和努力，赢得最终的胜利。你把产品卖给客户，不是一锤子买卖，一定要有服务意识，这样生意才会越做也大在此不赘述，道理大家都懂。
五、表达沟通能力和销售技巧。你对客户的心理需求把握，你在销售沟通中语言的引导，你对销售漏斗层层铺垫，你对关单信号的扑捉，你对临门一脚的强势关单，你对价格和优惠异议的处理。这些，我都无法通过你寥寥数语的描述，看到你的问题究竟在那里？
六、做事态度和执行力。全力以赴，百折不挠的品质，发自内心的热爱这个职位，永做第一的雄心壮志，这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中，看不到你虚心请教的做事态度。你对客户名单的分类整理，你对A类客户的寻找，你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进，你对每次跟进结果的记录，你对客户异议的持续解决，你的电话拜访次数，你的上门邀约率，你的当面关单率。这些落实执行，你究竟做到什么程度，我对你的寥寥数语描述中，一无所知，也无法看到你的用心，你的执行力。
七、充分建立起自信。自信来自于对产品的全面认识；来自于自己的精神状态和个人气质魅力的培养；来自于对客户的透彻分析。
一个性格内向的人，通过以上几点的学习并熟练掌握，时刻提醒自己，我相信很快就能成为销售精英。
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