流量才是一切生意的本质

在长沙，一天有两千多个小孩会到一个叫“酷贝拉”的地方去玩，一张门票150元。就像很多人小时候也玩过的“过家家”样，在酷贝拉，150元可以让小孩在四个小时的时间里，扮演他想成为的人，有77种职业？可以选择：医生警察、消防员、记者、糕点师等。干得好有工资拿，叫酷币，在园里可用来买东西或存银行，总之，小孩会玩得很有成就感。

酷贝拉的创始人王跃2009年年底，租用长沙贺龙体育馆”创办了酷贝拉，开业当年就实现盈利。

门票收入占酷贝拉收入的70％。在长沙开业第一年，累计接待4多万人次，以此估算，一年收入7000万元。但酷贝拉希望未来的主要收入不是来自于门票，而是要把“人流”做大。酷贝拉一直非常注重整合政府资源。政府的支持和参与，使得酷贝拉在较低土地租金的基础上，还可以适时购进土地。王跃说“重资产是我们的一个特色'。

长沙酷贝拉成立之时就是“国企参股，民企控股”的形式，这―模式让“酷贝拉”发展很快， 2011年7月上海开园，紧接着在沈阳、北京、西安等30多个城市扩张计划三年内拓展到10家，五年后覆盖全国市场。

酷贝拉主要盈利来源：

低价门票会带来更大的人流量，人流量是商家愿意植入广告、衍产品能打响知名度并卖出去的关键。

酷贝拉商业模式总结：

1、以低价位门票、优质的服务以及先进的设备吸引顾客，从而拥有高入园流量。在已经开业的同类体验中，酷贝拉的门票定价最低，儿童票为100元（成人票50元）；而上海星期8小镇节假日门票 180元，周一至周四130元；北京欢乐之都为160元；北京比如世界为160元～200元（以上均为儿童票，不含成人票）。

2、以规模化的入园人数及不断渗透的品牌影响力吸引合作商户。

植入式广告营销广告传播的效果比较好，与酷贝拉合作的各商家也会重视入园人数规模，入园人数越多，对商户的吸引力也越大，相应的酷贝拉作为品牌传播媒介的影响力也更大。

3、以与商家合作所获得的冠名费、赞助费、场租费等收入（均可算作广告收入）弥补营运成本的损失。酷贝拉的门票收入部分尚不足以平衡营运及管理成本通过稳定客源获得的商家广告费可以实现价值补差，甚至盈利。

4、通过开发相关业态（上海店的玩具王国和和亲子酒店项目，将酷贝拉欢乐城建设成多业态、多产品的消费场所，尽延长园内消费时间，刺激相关衍生产品以及食宿的消费。

5、通过高量入园人数和长效入园时间提升酷贝拉品牌渗透力，延续目标客户在园外的消费活动（衍生出版物、动漫和网游）。

总之，不管实体企业，还是互联网项目，流量才是一切生意的本质，有流量，才能带动合作商家，才有人愿意为其他服务买单。