《天道》这部电视剧有太多的经典,里面有一个精妙的增加收入场景,一次违约,两份人情:
肖亚文上车,等车开动了之后问:“马总,您看这事为难吗?”
马经理说:“退你 4 个月的房租,再赔你一个月租金的违约金。你就在店里等着,过几天我派人找你协商,你在协议上签个字收钱就行了。”
肖亚文说:“我违约了,你们还赔我违约金?那不行,谁的面子也不能这么办事。”
马经理笑笑说:“这事要办就得有违约的一方,不是你违约就是我违约,谁违约都得付违约金。那块地方想租的人多着呢,我必须是为了照顾关系才不惜跟你违约租给他人,不违约就不够意思,违约才有价值。你要不想害我就接受违约金,这个钱是承租方出,正天大厦不会有任何损失。承租方出了钱还得感激我,不出钱反而不是个人情了。”
肖亚文明白了,感叹地说:“长了一回见识,真黑呀!”
马经理哈哈一阵大笑,然后摇摇头感慨地说:“不是咱想黑,是不黑不行啊!用元英的话说,这世界要不是黑白颠倒,那还叫众生吗?那该叫天国了。”
接下来再分享杰亚伯拉罕的一个增加收入故事,但是首先声明的是一个好点子不管来自于何处,都是一个好点子,如果你能提出一个好点子,就会得到报偿,也许不是马上增加收入,而是得到承认、尊重、更大的影响力等,这些都会让你的收入慢慢的提升! 好,故事开始:
有两个人分别碰到两名抢匪,两个人都没受伤。第一名抢匪拿走一个人的皮夹及所有现金,共85美元。第二名抢匪则有不同的做法,他拿走另一个人的皮夹及现金70美元,再加上他的手表及普林斯顿大学班戒,这两样东西其实并不贵,卖到街上也不值什么钱。
一般而言,这个故事到此为止了。
但是,两天后,第二名被抢的男子走出在纽约市的公寓,准备去上班时,忽然听到有人叫他。他转过身,一个面带微笑的那人站在那里,原来是二号抢匪,他一副得意的样子。
二号抢匪是来做生意的,他问这名男子想不想取回手表及普林斯顿班戒,由于这两样东西对他有特别的纪念意义。他答应了交易。抢匪要求以500美元将这两样东西买回,但男子身上只有90美元。抢匪接受了这90美元,但并没有马上就把这手表和班戒还给他,只是给他一纸当铺的收据。后来,他去了这家当铺,并且付了80美元,购回他的手表和班戒。
第一号抢匪赚了85美元。而第二号抢匪使用的简单的增加收入策略,发觉隐藏的资产、机会及可能性,在抢劫当天就先赚了70美元。将手表和班戒卖给当铺,赚了60美元,然后再将当铺的收据卖给被抢的人再得90美元,他的总共收入是220美元。
以上分享的这个策略就是你要学习的,因为它可以用在任何产业的任何人上!
作为普通人,你又有什么增加收入的策略呢?下面分享一个人人都可以实施的策略,换梯术!
一、什么叫换梯术
换梯术来源于美国的一个教派,这个教派会让会员去玩一个名为“更大或更好”的游戏,几十人每人一根牙签,然后在晚上敲开陌生人的房门,用牙签去向房主换更大的或更好的东西。
一开始牙签最多能换一份旧报纸,或者换一盒口香糖,但随着换的次数越多,有人用牙签换了口香糖,然后用口香糖换一副手套,再用手套换一个微波炉,随着不断的交换,有人竟然换到了一辆车,有人竟然换到了一栋别墅。
一开始用于和别人交换的牙签或者火柴都不重要,这个游戏的核心点在,当你敲开别人房门的时候,你开口索要的是“更大或更好”,而不是换“同样的东西”或者换“更小或更差”。
二、为什么换梯术能有这样的威力?
为什么换梯术会有这样的威力呢?苏凌晨之前刚听到这个故事的时候也是一直在思考,后来终于想明白了,核心原因在价值感知力不同,什么意思呢?现在给你解释一下,那就是面对同样的事物,在每个人心中的价值是不一样的。
例如一辆宝马,在穷人眼中价值100万,在土豪眼中仅仅是家里的一个代步工具而已。
一个面包,在快饿死人的眼中是救命的宝贝,在面包店老板的眼中,这个面包是无所谓的东西,扔了也无妨。
正因为价值感知力不同,才让换梯术得以成功进行下去,例如你现在刚吃完一顿牛排,桌上还剩有一堆没吃完的牛排,你想找牙签来剔牙,找了半天没找到,这时有人拿一个牙签换你的牛排,你心想反正桌上的牛排也要仍掉,拿这个牛排换一个牙签也是值得的。
当对方获得这个牛排后,他用牛排可以和一位快饿死的人换一辆自行车,然后用这个自行车去换一个摩托车,这样不断换下去,最终可以换得一个别墅。
三、换梯术给我们的启发
换梯术背后的原因,有以下几方面的启发:
1、等价交换是错误观念,不等价交换才是王道
从小到大,我们接受的教育都是等价交换,例如你一个月工资3000元,你想一个月获得6000元,那只有靠加班。月底结账的时候,你觉得你赚到了,其实你没赚到,每天工作8小时,一个月赚3000,后面每天工作16小时,一个月赚6000,你没赚到啥,因为你是2倍的付出,才有2倍的回报。
2、如果你想屌丝逆袭,你就必须使用换梯术
3、在使用换梯术进行交换的时候,你要的是更大或更好,而不是更小或更差
4、不要在一棵树上吊死,如果对方不和你换,那赶紧找下一家换
5、盘点好你的手中的牙签
牙签是什么呢?是和别人交换的初始物,如果你起步的时候,手中不是牙签,而是一栋别墅,那你能很快换出2套别墅,如果你起步的时候手中只有牙签,那你可以需要花2年的时候才能换到1套别墅,等你的第一套别墅换好的时候,以2套别墅起家的人,已经换到了1个小区。
因此,先盘点自己有什么,然后再去和别人交换。
6、换的时候别太贪心
如果你手中只有牙签,就别想着第一次和别人换一个别墅,对方不是SB,也不是救世主,你也不要因为对方不和你交换,你就觉得生气,这很正常,你想想看,一个陌生人拿一个牙签和你交换你的别墅,你会换吗?当然不会啦。
所以在交换的时候,你可以先用牙签换一盒口香糖,然后用口香糖换一盒巧克力,再用巧克力换一个微波炉,不要着急,慢慢换,但要把握一个原则,交换的时候,是“更大或更好”。
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