职场销售中,我们总有这疑问,为什么客户迟迟不肯下单?
答案是什么?答案都在客户那里!作为销售员如何获得这些关键信息?如何突破?
问题问对了,就把握住了客户的七寸,实现成功销售!
客户在采购决策中,往往希望是面面俱到的,价格低,质量硬,服务好,这是明面上的。还有潜在的个人需求,当然他不会明白告诉你的。
那么职场销售中如何引导客户说出真实意图,这便是销售成功的关键!
作者跟圈内的多位销冠总结了这11问,合理用好,问出客户真实需求,问出业务机会,问出订单,问出客户,问出一位新的销冠。
看了这么多问题,你可能问我,你是怎么提问出来的?
刻意训练,公众号上就讲过提问思维模式,当然也不是我的原创,借鉴的伟大领袖毛主席的提问思维,只是把它用到销售上而已。
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