做销售能够顺利开单的重要通道，就是通过“不断”地提问，来了解客户的真实需求，做到“对症下药”，挑选出最合适的销售话术促成快速开单。
可无论是门店坐销，还是项目、快消之类的动销，开发的新客户从未谋面，谈不上信任。而对于见过一两次，却还是不太熟悉的客户，这比完全陌生的客户更让销售头疼，因为这在无形中又进一步拉大了彼此的距离，挽回起来更加费劲。
客户有疑心，担心受骗上当也就很正常。为了避免这种情况出现，就需要销售把控好提问的方式，和问题的选择，不能让客户感觉到自己被控制，更不能让客户觉得你是在“例行提问”，如何才能消除疑虑，引导客户说出自己的真实需求呢？
其实销售员提问失败的主要原因，并不是因为问题本身，而是提问的方式不对，从而让客户觉得很不自在，自然不愿在对你多说什么，甚至直接离开，拒绝下次洽谈。
所以销售在练习提问技巧的时候，应该更着重训练自己在提问时的语言表达、肢体语言，以及神情眼神，这些都直接影响了最终能否开单。
对于销售提问话术而言没有绝对的，以上只是综合起来的一个模版，而并非实际销售行为中最为适合表达方式，借鉴这些模版，多在高手圈子里交流，才能获得提升。厚黑清道夫公众号，分享高手圈子案例技巧，更多推荐阅读：
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