地产投拓如何在陌生城市拓展有效项目信息

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本文转自 | 笨鸟先飞

拓展项目信息是项目拓展过程的第一个环节，只有在取得项目信息的基础上，才能进一步跟进项目。因此搜集项目信息还是非常重要的环节，许多地产投资部门还会定期要求投拓人员上报一定数量的有效项目信息。

如果问经验丰富的投拓“如何获取项目信息”，他们可能会给出诸如通过中介、项目总、同行、政府或银行朋友等答案，很多投资老人并不缺项目信息，因为他们有足够的资源。

可是本文讨论的是在陌生城市寻找项目信息，陌生城市意味着企业在该城市没有项目，无法利用到项目上的资源，也没有政府、银行等外在资源，全靠投拓拓展项目信息。对于入行不久的投拓来说，除家乡所在城市外，可能都是陌生城市。在陌生城市拓展项目信息，是很多投拓走向独当一面的取经之路。

笔者所在的企业以商住项目为主，因此本文只讨论商住项目信息的获取。就笔者经历来看，城市排查法是在陌生城市拓展项目信息的有效方法，3到5天的工作就可以对城市项目有比较系统的了解，执行力强的话获取到有效项目信息不是难事。笔者所用城市排查法分为5 个步骤：通过城市规划文件锁定拓展区域、卫星地图标注可能性项目、实地走访地块、拜访政府、联系项目关键人。

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很多城市的招商局、新城办等部门都有引进房地产商的职能，投拓可以借助这些机构联系上政府领导。

领导一般会或者说询问关心企业销售额、排名、项目数量、企业新闻等信息，投拓要对企业重要信息熟记于心，笔者用的方法是提炼企业官网的企业介绍，便于向领导介绍。

笔者首次拜访领导的一般流程为：开场白（感谢领导接见、简洁说明来意）、介绍企业概况、阐述对城市的理解、介绍企业获取项目的一般途径、请教领导工作方向、就具体问题进项交流。

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