房地产投拓【勾地篇】——康养项目勾地内容、选址、案例看这里

近日，勾地题材的文章（附链接：干货|勾地策略要点及设条件方法（下）受到了大家的欢迎，感觉大家对勾地挺感兴趣的，后续会陆续转载不同题材的勾地内容，套路，案例。大致会涉及商业勾地、产业勾地、康养勾地三大板块。

本文转自 | 投拓江湖，正文如下：

今天这篇文章讲的是康养题材。

康养地产的概念在2017年开始逐步爆红地产圈，很多公司纷纷开始研究康养产业，不少康养项目逐步落地。有很多本身并不具备条件，甚至是连康养概念都没研究透彻的中小地产公司也在着急上马康养项目，康养行业呈现乱象。

康养项目属于典型的“三高一低一长”项目，即“高风险、高投入、高技术、低利润、回报周期长”。因为在基础设施建设方面需要有巨量的资金投入，建设和回收周期较长，因此对于在融资、建设和经营管理方面“长袖善舞”的房地产公司具有先天的优势。

什么是康养

康养二字是健康和养老两个字的合称，即基于良好的生态，完善的医疗，以健康和养老为主要内容产业发展形态。

康养按消费群体可以分为孕婴康养、青少年康养、中老年康养；

按消费内容分类可以分为基于养身的康养，基于养心的康养，基于养神的康养；

按消费个体健康可以分为健康状态的保养，亚健康状态的疗养，临床状态而医养

 

康养项目长什么样

很多公司设计康养项目的勾地汇报方案很懵逼，都不知道怎么把这个套路说得闭环。一个优质有内容，可被真实感知的康养项目，应当具备以下几个软硬件指标：

1、技术先进的医疗机构。这是最核心的要素，康养的核心就是要提供健康的服务，医疗机构就是健康的代名词。现在热衷搞康养项目的万科、恒大都有通过收购亦或是合作有了自己的医疗资源。

那么问题来了，怎么样才能显得自己的医疗机构技术先进而且“高大上”？这里面就需要一个表达和包装的艺术，接触过一些大型康养项目的人都知道，一个成熟的康养勾地项目，都会冠以国际某某知名医院或者某某医院，医科大学的先进团队，国家专家定期坐诊，并且引进国际上先进的医疗设备和器械。不光是政府看重这个，而且潜在的消费客户也最为看重这个。

2、服务全面的疗养设施，满足客户群体全面的养身养心需求。这个种类就多种多样了，比如温泉、会所、健康课堂、中医理疗馆等等。

3、设施齐全的高端运动场馆。可以详细介绍一下运动场馆的规模，分区，以及里面的一流的，先进的器材，都是来自于哪些国家进口，有什么先进的技术，口碑等。

4、专业的服务团队。专业的运营服务团队，是项目营销宣传，口碑打造的关键因素。

 除了上面的硬指标，最好还要有一个能够拿得出的现实的，已经呈现了的项目，作为案例参考，这样能增加说服力。

康养勾地题材的打造，需要上升到一个公司的战略层面，从医疗和专业团队的引入，品牌的包装，形象的公开宣传，投资标准的设立等方面入手。简单地凭一时兴起，单纯地讲故事就能忽悠政府，就给你圈地落项目的时代已经不存在了。

选址

康养项目的选址主要体现在生态资源、气候资源、交通区位三个方面。

良好的生态环境和气候资源，这是实现健康养生的基础条件。因此康养项目一般会选择布局在阳光充足，森林覆盖率高，远离城市工业集中区的地方。在此基础上可以发展出各种形态的康养项目产品。例如，生态资源丰富的地方开发生态位主体的项目；在长寿之乡建立长寿为主题的康养项目；在独特的宗教文化地区建立文化养生型项目；在中医药传统浓厚的地区开发中医药膳为主题的康养项目等等。

交通方面：在项目选址范围100公里内，要有机场、高铁等便捷的交通工具，方便客群往返城市与项目之间。

 

典型案例：

1、美国的峡谷农场

2、瑞士的青草地

3、恒大·养生谷

总结

康养产业本质是属于服务行业，只是因为很多房地产公司的进入，被贴上了浓厚的房地产标签。从拿地的角度来讲，很多公司直接是把康养配建直接计作拿地成本，通过分摊土地成本来反推能接受的拿地价。但是康养项目本身也要进行全面地策划，精细管理，通过后期的运营能够成为独立盈利的部分。就目前大部分的康养项目而言，都没能够做到有效盈利，成为了项目利润的黑洞。

随着我国老龄化社会的到来日趋临近，康养项目的巨大的消费潜力，让更多的地产公司跃跃欲试。但这并不代表进入就能盈利，消费观念的养成，消费客群的培养还任重道远。

康养产业因为涉及基础设施的投入，会导致大量资产的沉淀，让康养地产变成一个重资产行业。因此要想在康养行业有可持续发展的，必须要寻找金融解决方案。一方面是解决建设和运营资金的问题，另一方面也是解决客户源的问题，现在有很多金融机构推出的以房养老，疗养复合信托，投资连结保险等，可以有效挖掘客户源。

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