项目总经理应具备的（全部）营销运营知识与意识

营销是有计划、有策略的组织销售，是效益的组合。项目总经理必须具备的完备的营销运营知识与意识！

今天就给大家分享：《项目总经理应具备的（全部）营销运营知识与意识》

上篇：何为地产营销？

①营销的纵向推售节奏

②横向营销职能管控

③运营角度看营销

④营销运营思路解读

⑤营销运营有什么？

⑥营销运营工作架构

重点提示：营销是一个组合拳，每项工作都是相互关联、相互影响的。

⑦营销运营工作延展

总部层面——营销运营为集团战略发展、制度提供客观有效的数据支持。

区域层面——让区域在集团战略发展的大方向下，统一行动，达成业绩。

下篇：营销运营与项目运营

①营销和项目工作的关系？

②是什么串联了营销与项目？

区域、项目、营销工作是一个串联的整体，不可拆分。

①业绩规划是什么？

业绩规划是区域发展的首要任务，是项目开发成功与否的重要前提。

②业绩规划思路

③销售计划怎么做？

销售计划是业绩规划的具体依据和监控工具。

④销售目标如何制定？

⑤销售目标如何分解？

⑥销售目标如何监控？

①货量组织是什么？

②货量组织工作解读

③里程碑计划怎么编排供货？

④货量供需计划怎么做？

货量供需计划必须从业绩规划中寻找切入点。

⑤货量供需计划制定原则

1、提前筹备，过程监控，按时足量供货。

2、市场需求什么，就能立即提供什么，促进业绩最大化。

⑥货量供需计划制定思路

（1）为区域业绩达成进行资源分解，满足区域的业绩规划。

（2）为项目制定合理及时的供货计划，把握业绩达成重点。

⑦关于存货去化

存货去化，是不是营销部门的问题？

⑧关于新供货

新供货可快速转化业绩，优势明显，宜早不宜后。

⑨货量组织的关键要领

要点：尽早开盘，把握销售时机。

⑩各类货量组织总结

项目总课程：结束语

营销运营与项目开发运营是密不可分的。

营销、项目都应做好专业板块的本职工作。

作为项目总经理，也应具备优秀的营销运营意识。