“互联网 ”国赛冲金问题辅导（三）

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10月10日

专业促进发展，创新成就梦想

问题三：书面沟通重点不突出

 大学生“互联网+”创新创业大赛采用校级初赛、省（市）复赛和全国决赛三级赛制。无论是哪级比赛，首先都要经过书面（网评）材料评选。书面材料评选基本都是采用评委各自打分，然后汇总取平均分进行排序并淘汰。也就是说，比赛的第一关是书面沟通，这一步将决定了团队项目是否会被淘汰。如果该轮就被淘汰，将无缘现场展示。因此，书面沟通是取得比赛好成绩的关键一步。

误解一：创业计划书（BP）找个模板改写就行

本人因工作关系，每年看几千份创业项目的材料，看的多了，渐渐掌握了大学生创业计划书的写作套路。大学生创业计划书写作套路基本是两个：一是在参加其他比赛的计划书上直接改，二是找个模板套着写。由于指导老师的背景和经验不同，采用的模板基本分四类：一是“挑战杯”项目计划书模板，二是SIYB的创业计划书框架，三是网上找同类项目的计划书，四是按大赛推荐的模板进行撰写。

从逻辑上讲，采用哪个模板并不重要。问题在于指导教师和大学生参赛团队没有根据大学生“互联网+”创新创业大赛的规则和特点进行深入研究，导致创业计划书五花八门、“百花齐放”，直接影响评委的阅读与评审效率，从而影响比赛成绩。比如，大学生“互联网+”创新创业大赛的创意组项目与“挑战杯”比赛项目有些类似，即都没有注册公司，没有进行“实干”。但“挑战杯”比赛项目侧重技术或解决方案的创意，而大学生“互联网+”创新创业大赛创意组项目则侧重于将创意转化为创业项目或公司的可执行性。因此，“挑战杯”的项目计划书都会有产品或技术原理的介绍，而大学生“互联网+”创新创业大赛不需要介绍技术原理的细节，只要能证明技术可获得、可拥有和可实现，并有一定的技术壁垒即可，“互联网+”强调的是技术或产品的市场价值及其可实现性。再比如，SIYB的创业计划特点在于SIYB（为解决下岗工人再就业而引进）项目的特点，即为生存型、传统小企业开办而打造的。这与强调“专业型创业”、“创新型创业”和“趋势型创业”的大学生“互联网+”创新创业大赛项目则明显不匹配。

本人对创业计划书模板的选取，建议从参赛所属项目组和项目所属行业性质两个角度进行适配选择。如果参赛项目属于创意组，则选择“种子期”创业计划的模板；如果参赛项目属于成长组和初创组，就选择寻找天使投资或风险投资的创业计划模板。前者模板突出的是项目选择的切入点，即细分市场或垂直领域的客户痛点解决方案及市场价值；后者模板重在阐述公司存续期间的运营状况以及未来市场拓展规划的可行性。无论哪个模板，都要包括：项目概要、目标市场与用户分析、产品服务与技术研发、盈利模式、竞品与壁垒、营销策略与销售实现、团队状况与优势、财务分析与融资需求和项目进展与发展规划。

创业计划书其实最需要注意的是项目概要部分的写作。因为，评委评审一般都不会仔细全部阅读BP，而是根据经验，大致浏览一下项目是什么、商业模式是什么、项目创新点和优势，大约3分钟即会做出自己的判断，给出评审成绩。如果BP的最前面有一页“项目概要”，能把这些核心内容说清楚并清晰表达出项目优势来，则提高了书面沟通的效率，容易获得良好印象从而取得好成绩。虽然现在很多参赛的创业计划书有该部分内容，但基本都是把正文内容摘录出来的，由于凝练不够，要么好几页，要么还是看不出项目怎么回事，评委还得翻正文去了解，这样反而会加重评委负担，效果可想而知。

另外一个问题是创业计划书有“越厚越好”的误解。计划书越厚，给人感觉固然越严谨越专业。但是好的项目一般都不会过于复杂，投资人普遍认为创业项目的商业模式越简单越容易成功；而创业计划书不是“博士论文”，不需要把所有细节都堆上去（商业机密也无法有效保护），说清楚即可。本人推荐天使汇的计划书模板，该模板属于图片加关键词的画册式20页以内的超简洁模板。其核心框架是：一句话概括项目及其价值优势、解决问题或客户的最重要痛点及与产品服务的对应关系、产品服务形式及核心功能与独有特点、竞品的优劣势分析及产品的突出差异及优势、团队核心成员职业经历并突出其竞争力、项目已实现的实际进展（开发阶段及相关里程碑事件或数据）、市场壁垒及其资源与优势、短中期发展规划（产品迭代、团队招募和营销推广等）和融资计划（额度、出让股权比例和资金用途）。这个模板既简洁明了，可读性强，又能突出项目优势与重点。

误解二：路演PPT只为现场展示而准备

很多比赛项目的指导教师与参赛学生团队，认为路演PPT就是为现场路演而准备的。所以，很多对参加网评上传的PPT不够重视，版本都不是最终版，甚至还存在排版和文字错误。他们认为，在参加现场路演的时候还可以修改。这就是对评委评审看材料的习惯不太了解。一般评委评审项目时，首先看的是PPT，因为简单可以快速了解项目，以节约时间。评委看PPT看不明白或想深入了解项目时，才会打开BP。从这个角度看，PPT比项目BP还要重要。

路演PPT存在的问题主要有：重点不突出、页数过多、字体字号不统一、色彩搭配不合理、文字过多、内容不符合逻辑等。PPT本身属于“简报”，而对于参赛的创业项目而言，需要反复斟酌，如何把项目的创新性和核心优势展示出来，而不是按BP的目录按部就班全部罗列展示出来。路演PPT主要是为“路演”而准备，由于路演只有短短的8分钟，就需要根据项目实际和路演思路进行统筹安排。我们经常遇到由于PPT页数过多，主讲者讲不完的情况。本人建议路演PPT一般不宜超过10页，否则很难突出重点，很难做到合理分配讲解展示的时间。有些参赛团队对PPT的制作常识和技巧了解不多，不仅做出来的PPT不美观，没有凸显项目特色，甚至有些不符合PPT的基本要求，比如字体字号、图表排版和色彩搭配等不符合PPT的基本规范。

误解三：视频小片就是完成要求提交材料的

第二届大学生“互联网+”创新创业大赛要求提交的参赛材料除了BP和PPT以外，还要求提交一个1分钟左右的视频文件。由于这个内容是新增的，大家对视频策划与录制经验不足，可参照的样本也不多，导致视频制作的内容与水平千差万别，差距也比较大。本人曾看到不少视频是学生用电脑直接用录屏软件制作的“操作说明”，有些是用PPT“播放模式”把图片文字简单罗列加上自己配音的，还有些是用手机录制一些场景加后期简单剪辑而成的。本人还见到过PPT穿插路演配音的视频，给人感觉就是讲了一遍项目。这种视频，不仅浪费时间，而且容易给评委造成团队素质不高，能力有限的不良印象。当然，有些省份或学校，为了保证视频的专业性和质量，专门要求找专业的拍摄制作公司或人员来做。这类视频存在的问题是，视频质量解决了，但往往策划跟不上，不知道该做什么内容，如何为项目添彩。

大赛组委会要求提交视频材料，一方面是考虑增加项目路演的“可观赏性”，形式不至于那么单一，另一方面是为了提高大学生参赛团队路演效果。因此，在策划、录制与制作视频时，需要结合项目的性质和优势，结合路演的设计，以发挥视频的“添彩”效果。在视频制作前，需要考虑清楚视频制作的目的和价值。一般来说，1分钟的视频是服务于路演安排的，是需要定位于弥补路演讲解和PPT效果不足的。所以，视频从策划思路一般是为强化凸显项目的优势特色，将路演讲解说不清楚的产品服务或讲的不够精彩的故事或项目推进的一些事实证据，以场景化、文艺化的视频方式展示出来，达到博取评委眼球、强化优势的目的。

作°者°简°历

徐俊祥

中青创想教育科技（北京）有限公司创始人，董事长；国际创业导师协会（IAEM）理事；国际创业教练认证培训专家；

国际创业学会（IES）会员；国际青年创业基金会（IYEF）中国区秘书长；教育部高校创业指导师培训专家；世界青年创业论坛专家评委；中国青年创业基金创业导师；中央电视台《心理访谈》职业规划专家；北京、辽宁、重庆、江西等省市评委导师；中关村腾飞大学生创就业研究会理事；近百所高校特聘创业导师、客座教授。20年钟情于教育行业，致力于中国教育变革服务，专注于高校创就业教育领域十余年。每年出版教材、教参、专著等创就业教育图书30余种，每年走访百所高校，公益服务师生万余人。擅长领域：创就业校本课程设计与教学教法创新，创就业科研课题，创就业教材与微课研发，“互联网+”创业导师培训，学生创新创业大赛项目指导与实训。主编的《大学生创业基础知能训练教程》和《大学生创新与创业指导》2年累计发行20多万册。）

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