冯仑：平常心、正常态

封面题图｜《箭士柳白猿》

文｜冯仑 （微信公众号：冯仑风马牛）

公司里的年轻人问我，「您觉得我们年轻人为人处世，什么最重要？」每天和各种各样的人打交道，我觉得我们都要有「平常心、正常态」，这六个字很重要。

人什么时候容易犯错误？没有平常心的时候。什么时候没有平常心？大部分是成功的时候。所谓「成功的时候」，就是以为自己的能力超出了周围所有的人，而把别人对自己的吹捧都当真了的时候。比如公司里的同事吹捧我，我都特当真，那我基本上就没有平常心；我知道大家是尊重我，给个面子说说而已，那我就有平常心。

刚开始创业的时候，我们做了一件事：学先进。学先进的过程中，碰到了很多人。我发现当时能做到「平常心、正常态」的，现在都活得很好，反之，基本上连「海南泡沫破灭」都没熬过去，甚至坐牢、被枪毙。

最初我们在海南，创业的发展早期，企业野蛮生长。那时候很多人做生意，「以老板为市场，以银行为客户，以贷款为收入，以调账为经营，以笼络为管理。」什么意思？当时所有的公司都吹捧老板，把老板当市场，只要老板高兴就好。以银行为客户，诱款。公司贷到一笔款，就算是收入。到下次贷款之前，都没做什么生意，就以调账为经营。那时候没有联网，也没有软件，手工记账调来调去。到最后一旦有人告状，就给点钱，把人家打发走，这就是以笼络为管理。所以那时候贷款多的人都特别牛，债多的人也很牛。

《黑洞》| 心态失衡，人就容易走歪路

那时候我们很年轻，去见那些牛人时都很老实。有一次见到一大哥，他坐着，让我们站着。他就坐在那儿教育我们，说「你们应该怎样怎样」，然后待了十几分钟我们就走了。这哥们儿当时特别牛气，一个人办了五个局级公司。海南泡沫破灭后，有一天我在一个小餐馆吃饭，碰到他，我就问他，「大哥，怎么样？」他老泪纵横，写了一首诗给我就走了。没过两年他郁郁而终，才五十多岁就没了。

还有一个老板，我们当时想见他，他认为我们都是小孩，始终不见。我们连门都进不去。后来终于见到了。他的办公室面积很大，他坐在靠墙的大班台后，让我们几个小孩挤在一个小沙发上，离老远跟我们说话。有一件事我印象特别深，他说做生意的「互害模式」。他拿打牌的「锄大地」举例子，「锄大地」就两件事：落井下石、以邻为壑。他教我们这个，意思是说我们还太嫩，没有经验，要好好打这个牌。结果怎么样呢？他的员工把这套全学会了，泡沫来时都举报他，落井下石。就是这些牛人，牛了之后就开始教人怎么做坏事。

后来我和王功权也去深圳拜访了一些公司。有一家公司特别牛，老板的保镖按了电梯按钮，我们才能上去。上去以后，发现老板坐在那儿，腿跷在桌上，旁边的沙发上是几个坐着、横躺着抽烟的。到那儿仿佛是进到了一个寨子里。这个老板跟我们讲怎么吃喝、泡妞，然后还要带我们去夜总会。我们才知道还可以这样做生意，可以这样乱七八糟。但是没过多久他就被抓起来了。

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我们在深圳也去了王石那儿。去了以后，王石不请我们吃饭，喝的是白水。他就不停地告诉我们要学好，公司应该怎么做，应该如何杜绝那些乱七八糟的事。他跟我们说要正视合作当中的利益基础，别老是讲情怀、理想。谈了大概两三个小时，我和功权心里觉得王石说的确实都挺有道理，但是有点不服气。我们觉得我们几个在一起都是为了理想，不可能吵架，就像新婚的夫妇都不认为自己会离婚。实际上有的很快就会变成前妻、前夫，都有会变的那一天。王石知道会变，所以他告诉我们后边会经历什么。

跟王石谈了以后，大概有三四年，我们没有联系。结果我们真的遇到了一点困难，合伙人之间吵架、闹别扭、要分家。我想起王石说的话，就打电话约他。他乐了，说，「看，我果然说中了吧？那我过来。」我们俩聊了一下午，从那以后我就经常请教他。

接触多了就发现，王石非常有平常心。他从来不搞特殊待遇，以前出差都是一个人，从来不带人。现在因为他 68 岁了，需要有一个人照顾一下。乘飞机时给他安排 VIP 贵宾通道他就生气，他坚持正常排队，不走 VIP，一直到现在都是这样。于是我就知道，平常心特别重要。马云也是这样，非常真实，非常正常。

《龙城岁月》| 外重者内拙，平常心特别重要

如果仔细观察，我们也会发现，有些人很轻浮，整天飘着，过着所谓上流社会的生活，这儿吃一下、那儿玩一下，看起来似乎快乐。但是没人会真正地佩服这种人，只是说这种人活得很舒服。如果跟他讨论，也许他会说，「我其实很空虚，我用形式来充填我的内心。」

所以古人讲一句话，叫「外重者内拙」，就是一个人特别注重外在形式的时候，内心都是昏拙的。比如我们看武侠小说，会发现真正的强者，都是一个人，「不知从何而来，不知往何而去」。要跟他打架，他都退避三舍，然后轻轻回击，结束之后就走了。没有一部小说里真正的强人是前呼后拥的。前呼后拥，那都是街上的古惑仔。