老罗的说服术，只用4个步骤
第一步，提出一个让人深思的问题
第二步，描述问题发生的背景和冲突
第三步，探讨解决方案
第四步，我通过“什么”找到解决方案的
（注意：这个“什么”就是销售的产品！)
第一步，提出一个让人深思的问题——“深思“”潜藏着意味着 以往观念（普众价值观）的巨大冲突，这样才能吸引注意力，抓住观众的心，此处再看《逻辑思维》沟通讲座180多期——“流氓”形象而简单、直白
第二步，描述问题发生的背景和冲突——冲突背景要贴近生活，听众常常遇到的“困惑”“迷惑”并和第一步问题关联，背景和冲突 不接地气，就等于“慢慢在泄气”
为什么老罗要思考这个问题呢？
因为英语培训行业，大多数企业在宣传的时候，都夸大其词欺骗消费者！
比如：N天搞定！不用背单词就能过雅思！神奇的英语学习法！等等！
那么当一名消费者面对两家培训机构，一家说我能N天搞定，另一家说我N天搞不定的时候，消费者会如何选择？
从老罗的内心来说，实在不愿意耍流氓手段，但是不耍流氓手段又难以搞定消费者！
这种冲突如何解决？
第三步，探讨解决方案——各种可能的解决方案，顺其自然，顺理成章，做好铺垫（下一步是水到渠成）
当我们看完上面的描述以后，大部分人很难一下就想到答案。
脑袋里还会问自己：“这个问题，怎么解决呢？”
老罗经过研究，欣喜的发现了这套理论，叫做消费者创新传播理论！可以解决这个问题！
在这个世界上，2.5%的人狂热的热爱某个事物和产品！
比如：苹果手机销售的时候，在专卖店门口排气的长队，这些人中除去黄牛党，剩下的狂热爱好者，就属于2.5%。
13.5%的人没有那么的狂热，但是面对新鲜事物和产品能够去体验！
主要的两个34%人群，属于跟随行型，这群人经常说的话就是：“大家都用这个，一定不错！”
剩下的16%，属于“顽固不化”型，对于创新事物不太愿意接受，除非逼不得已！
那么对于培训行业，老罗只要能抓住前面的16%的人群，业绩也是很不错的！
而且这16%的人，大多数都是朋友圈的意见领袖、专家！
上图是老罗针对这个人群，创意的宣传海报！
第四步，我通过“什么”找到解决方案的——水到渠成阶段，和你最终目的或产品关联（回答：我们的解决方案是怎么样的、我们的解决方案是合理的经济的最好的、我（要有号召力）是怎么解决上述冲突的等等），既然水到渠成，“逻辑”就要通顺，受众“共鸣”“认可”是关键
我是通过这个人的著作，找到的解决方案。
这是本人非常喜欢的一位非虚构类作者。
推荐大家可以看看他的几本非常畅销的书《引爆点》《异类》《无价》！
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